Реклами в Google Shopping: как работят, съвети и добри практики

От стартирането си като платен канал през 2012 г. рекламите в Google Shopping се превърнаха в любими както за купувачите, така и за рекламодателите.Тези реклами са сред най-често кликваните предложения на Google и представляват 76,4% от разходите за реклами при търсене в сектора на търговията на дребно в САЩ. 

В Европа Shopping рекламите генерират около 66% от кликовете в Google при търсения, свързани с търговия на дребно, а над 75% от рекламните бюджети в този сегмент се насочват към Shopping кампании. 

За българския пазар форматът е изключително важен, тъй като се очаква Google Shopping да стартира официално през есента на 2026 г., което дава възможност на местните онлайн магазини да привлекат потребители с високо намерение за покупка на значително по-ниска цена на клик (CPC). Европейски benchmark данни за 2026 г. показват, че средният CPC за Shopping е около €0.36, което го прави един от най-ефективните канали за e-commerce. 

Рекламите в Google Shopping постоянно се развиват, като стават по-интелигентни, по-лесни за настройка и с по-широк обхват. Това ръководство предлага подробно описание на процеса по настройка на продуктите ви с реклами в Shopping и обяснява как да използвате техните технически предимства по най-добрия начин.

Какво представляват рекламите в Google Shopping?

Рекламите в Google Shopping, известни също като реклами за продуктови обяви (PLA), са платени реклами, които позволяват на търговците на дребно и марките за електронна търговия да представят продуктите си директно на страницата с резултати от търсенето (SERP). Тези реклами показват продуктови изображения, заглавия, цени и друга подходяща информация, което дава възможност на купувачите да разглеждат и сравняват продукти в атрактивен визуален формат.

За да настроят рекламите в Google Shopping, търговците на дребно трябва да:

1. Създадат акаунт в Google Merchant Center
2. Качат своя продуктов фийд с данни
3. Свържат акаунта си в Merchant Center с акаунта си в Google Ads

След това рекламите се генерират и показват автоматично въз основа на продуктовите данни и заявката за търсене на потребителя.

Рекламите в Shopping са видими също на няколко места:

• В раздела Shopping на страниците с резултати от търсенето
• В уебсайтовете на партньори за търсене
• В услугата и приложенията за сравняване на цени на Google Shopping (iOS и Android)
• В YouTube

Тези реклами могат ефективно да повишат видимостта на марката в страниците с резултати от търсенето, да насочат целеви трафик към магазина и да увеличат продажбите.

Как да настроите реклами в Google Shopping

Рекламните кампании в Google Shopping се захранват от две платформи: Google Ads и Google Merchant Center. Google Ads хоства вашите кампании за пазаруване, където задавате бюджети, управлявате оферти, получавате аналитична информация и правите оптимизации. Вашият акаунт в Google Merchant Center съхранява продуктовия ви фийд, както и данните за изпращане и данъци върху продажбите. Google използва вашия продуктов фийд, за да изгради рекламите ви в Shopping.

Основната разлика между традиционните текстови реклами и рекламите в Shopping е, че Google използва продуктовия ви фийд и SEO за електронна търговия, за да определи кои заявки за търсене задействат вашите реклами в Shopping.

Ето как да започнете:

1. Създайте акаунт в Google Merchant Center

Вашият Google Merchant Center е центърът на рекламите ви в Shopping. Той съхранява продуктовия ви фийд и ви позволява да зададете правилата за данъци и изпращане, необходими за рекламите в Google Shopping.

Съвети за настройка на акаунта ви в Google Merchant Center:

• Осигурете си достъп до вашия регистратор на домейни: Потвърдете и заявете правата над своето име на домейн за използване в Merchant Center. Най-лесният начин да направите това е, като влезете в акаунта си при регистратора на домейни и дадете достъп на Google.
• Познавайте настройките си за данъци и доставка: За разлика от САЩ и Канада, където цената в продуктовия фийд не трябва да включва данък, в България и Европейския съюз цените задължително трябва да включват ДДС още в самия фийд с продукти и на уебсайта ви. Google не добавя ДДС автоматично за европейските пазари – цената, която подадете в атрибута [price], трябва да е крайната цена за потребителя и да съвпада с тази на сайта. За ЕС не се попълват отделни данъчни настройки в Merchant Center. За доставката можете да зададете правила в „Shipping and returns“ – фиксирана сума (включително безплатна доставка), цена според куриер/тегло или таблица с правила .
• Свържете Merchant Center с Google Ads: В „Настройки" и „Реклами" щракнете върху „Свързване на акаунти". Ще ви трябва 10-цифрен идентификационен номер в Google Ads и имейл адрес с администраторски достъп и до двата акаунта.

Ако нямате акаунт в Google Ads, ще трябва да създадете такъв. Вижте ръководството на Shopify за настройка на акаунт в Google Ads за повече информация.

2. Изберете вид кампания

Видът на кампанията ви определя как структурирате и управлявате продуктовите си реклами и къде те се показват в страницата с резултати от търсенето. Ето най-често срещаните видове кампании в Google Shopping:

Реклами с Performance Max (по-рано Smart Shopping)

Рекламите с Performance Max използват машинно обучение, за да оптимизират показването на реклами в множество канали. Те са базирани на цели и изискват да изберете цел за конверсия (напр. онлайн продажби, генериране на потенциални клиенти или трафик към уебсайта).

За да настроите реклами с Performance Max, влезте в акаунта си в Google Ads и щракнете върху бутона „+ Нова кампания". Изберете целта „Продажби", задайте цел за конверсия и след това изберете Performance Max като вид кампания.

След това изберете акаунта, от който ще пускате рекламите, и държавата, в която ще ги пускате. Дайте име на кампанията си и щракнете върху „Продължи".

Съвет: Изберете описателно име на кампания, което се откроява. Например използвайте име като „черни спортни обувки", за да знаете точно коя кампания разглеждате.

Сега ще се озовете в раздела за създаване на реклами, където можете да въведете цялата информация за кампанията си.

Първо въведете дневния си бюджет и изберете стратегия за офериране. Можете да избирате между „Конверсии" (действия, извършени на уебсайта ви) и „Стойност на конверсиите" (оптимизира за приходи).

Ако това е първата ви кампания с Performance Max, засега оставете полето за целева цена на действие без отметка. Това ще позволи на Google да намери нови аудитории за кампанията ви.

След това въведете настройките на кампанията. В този раздел ще добавите местоположението, езика и разширяването на крайния URL адрес. 

Разширяването на крайния URL адрес е нова функция, свързана с рекламите с Performance Max. Като щракнете върху „Насочи трафика към най-подходящите URL адреси на сайта ти", позволявате на Google да актуализира заглавията за всяка реклама така, че да отговарят на намерението за търсене, и да насочи трафика към най-подходящата целева страница за конверсии.

Щракнете върху „Напред", за да отидете в раздела „Група елементи" в таблото си за управление в Google Ads. Тази настройка се различава от традиционните реклами в Google. Ще трябва да добавите варианти на различни рекламни елементи, включително изображения, лога, видеоклипове, заглавия, дълги заглавия и описания. След като предоставите тази информация, изберете призив за действие (като „Пазарувай сега") и добавете името на своя бизнес.

Вижте макет на кампаниите си в Google Shopping на различни устройства.

Ще искате също да създадете сигнали за аудитория. Тези персонализирани сегменти дават на Google отправна точка за намиране на най-добрите аудитории, на които да показва рекламите ви.

Накрая добавете разширения за връзки към сайта, за да отведете хората до конкретни страници на сайта си. Например можете да насочите хората от дадена реклама към определени често задавани въпроси или страници за обслужване на клиенти. Можете също да добавите разширения за елементи като цена и промоция.

Добавете толкова разширения за реклами в Google, колкото искате. Рекламите с Performance Max са комбинация от реклами за търсене и реклами в Shopping, така че колкото повече информация предоставите на зрителите, толкова по-добре.

Стандартни реклами в Shopping

Стандартните кампании в Shopping предлагат по-голям контрол над офертите, насочването и креативните елементи, но им липсват предимствата на автоматизацията при рекламите с Performance Max.

За да настроите стандартни реклами в Shopping, изберете „Продажби" като цел на кампанията и „Shopping" като вид кампания.

След това изберете своя акаунт в Merchant Center и държава, а после изберете „Стандартна кампания в Shopping" като подвид на кампанията.

След това дайте име на кампанията си, изберете „Целева възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS)" като стратегия за офериране и въведете желаната възвръщаемост.

Ако искате да дадете приоритет на ефективността пред обхвата, премахнете отметките от „Партньори за търсене" и „Включи YouTube, Gmail и Discover". Тези мрежи обаче дават добри резултати за определени видове бизнес, така че е добре да поставите отметки в тези полета, ако искате да сте по-агресивни.

Накрая създайте своята рекламна група, като добавите име и зададете офертата си, ако е приложимо.

Реклами с локални наличности (LIA)

Рекламите с локални наличности са идеални за физически магазини. Те се показват, когато купувачът е близо до вашия физически магазин, и се открояват със съобщение „Вземане днес" или подобно.

Caption: Резултати от търсенето в Google за „водоструйка" (power washer), показващи различни продуктови реклами.

За да настроите реклами с локални наличности:

1. Активирайте LIA в Google Merchant Center
2. Създайте и подайте фийд с локални наличности
3. Заявете проверка на наличностите
4. Активирайте рекламите с локални наличности в кампаниите си в Shopping

Google може да провери наличностите ви в магазина лично или по телефона. За повече информация относно настройката на проверката на локалните наличности вижте помощната статия на Google.

3. Създаване на реклама в Google Shopping

Преди да започнете, трябва да изградите отличен продуктов фийд. Това е информацията, която Google използва, за да разработи вашите кампании или обяви в Shopping.

Опции за създаване на фийдовете ви:

• Ръчен фийд с помощта на Google Таблици: идеален за малък брой SKU.
• Инструменти за фийдове като GoDataFeed или DataFeedWatch: Автоматично извличат данни от вашия магазин, което е по-подходящо за по-големи инвентарни наличности.
• Приложение за Shopify: Приложения, специално разработени за магазини в Shopify, като приложението Google & YouTube.

Основни съвети за фийда

За разлика от традиционните реклами, при рекламите в Shopping не наддавате за ключови думи. Google обхожда вашия фийд и страници с продуктови детайли, за да определи подходящите ключови думи. Оптимизирането на ключовите елементи на продуктовия ви фийд е от решаващо значение за появата ви в желаните търсения. Освен в Google Shopping, асистенти за пазаруване с ИИ като Google AI Mode, Gemini и Perplexity също обхождат продуктовите страници, като разчитат на маркирането със структурирани данни, за да анализират и препоръчват продукти. Използвайте безплатния инструмент за одит на Shopify, за да проверите дали структурираните ви данни и robots.txt са настроени така, че асистентите за пазаруване с ИИ да намират и препоръчват продуктите ви.

Основните елементи на фийда включват:

Заглавие на продукта

Това е най-важната част от вашия фийд. То съобщава какъв е продуктът ви на купувачите и на Google, като влияе върху това кога продуктите ви се появяват в търсенията.

Например „Еспресо машина Breville" е слабо заглавие. По-силно заглавие би било „Еспресо машина Breville Barista Express BES870XL с двойни нагреватели – неръждаема стомана". Ако използвате инструмент за фийдове, можете да създадете правила, за да комбинирате различни атрибути в подробно заглавие на продукт.

Трябва да включите най-полезните продуктови данни. Имате ограничение от 150 знака в полето за заглавие на продукта. Google придава по-голяма тежест на думите, които се появяват първи в заглавието ви, така че внимателно обмислете структурата и реда на думите тук.

Описание на продукта

Макар да е видимо основно в раздела Shopping, Google сканира това поле, за да разбере ключовите детайли за продукта. Създавайте увлекателни и описателни надписи, особено ако насочвате към раздела Shopping с безплатни обяви.

Продуктова категория в Google

С помощта на таксономията на Google изберете най-конкретната категория за продукта си. Например вместо просто „Облекло и аксесоари" за рокли, изберете „Облекло и аксесоари > Дрехи > Рокли", за да предоставите на Google по-подробна информация.

Продуктов тип в Google

Това поле със свободна форма ви позволява да добавите основните си ключови думи. То не е видимо за купувачите, а само за Google, така че имате гъвкавост в това, което включвате.

Изображения

След цената продуктовото ви изображение оказва значително влияние върху процента на кликване. Google предпочита продуктови изображения с обикновен бял фон, но снимки, показващи продукта в предназначената му среда, също могат да работят. Погрижете се за правилното изрязване за изгледа на миниатюрата, за да откроите основните характеристики.

Акценти за продукта

Включете от четири до шест акцента (максимум до 10), всеки от които е ограничен до 150 знака. Мислете за тях като за подобни на водещите точки на страница с продуктови детайли в Amazon.

Анотация за промоционална цена

Google откроява намаленията на цените за продукти в промоция, но има специфични изисквания, за да гарантира коректност. Търговците трябва да са начислявали базова цена (непромоционална цена) поне 30 непоследователни дни през последните 200 дни. Промоционалната цена трябва да е с 5% до 90% по-ниска от базовата цена, за да покаже Google анотацията за промоция.

Промоционалната цена не трябва да се показва повече от 30 дни, в противен случай Google може да я третира като нова базова цена и да премахне анотацията.

За ЕС и България има и допълнително законово изискване: съгласно директива 2019/2161 (Омнибус), при обявяване на намаление трябва да се посочи най-ниската цена, на която продуктът е предлаган през предходните 30 дни. Това е отделно от правилата на Google, но също трябва да се спазва.

Тази система помага за поддържане на честност в ценообразуването и промоциите.

Детайли за продукта

Този раздел ви позволява да предоставите допълнителна продуктова информация, която не е обхваната в други атрибути. Тук е много подходящо да включите технически спецификации, като например размери на продукта или информация за съвместимост, ако тези детайли са от решаващо значение и не са споменати другаде във фийда ви.

Цена

Макар атрактивните изображения да привличат погледа, цената често оказва най-значимото влияние върху процента на кликване. Това важи особено когато продавате същия продукт като други търговци на дребно или работите на пазар, чувствителен към цените.

Други важни елементи на фийда

Марка

Идентификацията на марката е от решаващо значение, независимо дали продавате собствени продукти, или препродавате чужди. Включете името на марката за всеки продукт във фийда си, тъй като много купувачи, особено хората със силно намерение за покупка, търсят по име на марка.

Категории за облекло

Ако продавате облекло, трябва да предоставите няколко допълнителни точки с данни:

• Пол: мъжки, женски, унисекс
• Възрастова група: новородено, бебе, малко дете, деца, възрастен
• Размер: число или малък, среден, голям и т.н.
• Тип размер: обикновен, петит, плюс размери, голям и висок, за бременни
• Размерна система: САЩ, Великобритания, ЕС и т.н.
• Цвят

Продуктов номер на производителя и глобален номер за търговска идентификация

Продуктовите номера на производителя (MPN) и глобалните номера за търговска идентификация (GTIN) са важни за правилното показване на продуктите в Google Shopping. Вашият EAN (или ISBN за книги) служи като GTIN в Европа, докато UPC се използва предимно за Северна Америка.

Google изисква GTIN за всеки продукт, на който производителят е присвоил такъв. Ако препродавате продукти, ще трябва да получите тази информация от производителя, за да избегнете отхвърляне на артикулите си. За продукти без GTIN можете да използвате комбинация от [brand] и [mpn], или да подадете [identifier_exists] със стойност FALSE, ако продуктът наистина няма такъв идентификатор.

GTIN не е задължителен за всички продукти – например персонализирани изделия, антики или продукти на дребно може да нямат GTIN и това е допустимо. 

Данък върху продажбите и изпращане

В раздела с настройки на акаунта в Google Merchant Center можете да посочите правилата за доставка в България. В ЕС и България не се попълват данъчни настройки, защото ДДС трябва да бъде включен в цената на продукта още в продуктовия фийд и на уебсайта. Можете да избирате между безплатна доставка, доставка с фиксирана ставка или с изчислена от превозвача ставка.

Друга задължителна информация

• Google изисква също информация за наличността и състоянието на продукта. Приемливите опции за наличност са „в наличност", „изчерпан" и „предварителна поръчка", а опциите за състояние са „нов" и „употребяван". Пропускането на тази информация ще попречи на продуктите ви да се появяват в резултатите от Shopping.

Персонализирани етикети

Персонализираните етикети, макар и по избор, могат да бъдат полезни за управлението на кампанията и оптимизирането на офертите.

Когато настройвате нова кампания в Google Ads, можете да групирате продуктите по марка, категория, персонализиран етикет или няколко други атрибута. Етикети като „Топ продажби", „Пролетна категория" или „Празници" могат да улеснят филтрирането и организирането на кампаниите ви по-късно.

4. Разберете системата за офериране на Google

Можете да наддавате на ниво продуктова група в рамките на всяка рекламна група, което ви позволява да зададете конкретни оферти за различни категории или видове продукти.

Най-често срещаните стратегии за офериране са:

• Цена на клик (CPC). Плащате за всяко кликване върху рекламата си.
• Цена на придобиване (CPA). Плащате за всяка конверсия (напр. всяка покупка или нов абонат).
• Възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS). Избирате желаните приходи, които искате за всеки похарчен долар за реклама.

Можете да коригирате офертите въз основа на вида устройство, местоположението, часа от деня и характеристиките на аудиторията, за да разпределяте бюджета си по-ефективно.

Интелигентното офериране, което обикновено се свързва с рекламите с Performance Max, използва машинно обучение, за да анализира милиони сигнали за части от секундата и да коригира офертите, помагайки ви да достигнете целите си. То използва „офериране в момента на търга", като коригира офертите в реално време за всеки купувач въз основа на вероятността той да направи покупка.

Какви са ползите от рекламите в Google Shopping?

• Откриване на продукти: Купувачите могат да намерят продукти, на които може все още да не са попадали в органичните резултати от търсенето или чрез други методи за откриване.
• Повишена видимост и трафик: Тези реклами се появяват в горната част на резултатите от търсенето в Google, като насочват по-целеви трафик към вашия уебсайт.
• Привличане на подходящи купувачи: Рекламите в Shopping се задействат от търсения, свързани с продукти, като се показват на потребители, които вече проявяват интерес към рекламирания продукт.
• Подробно проследяване на ефективността: Google предоставя детайлни показатели за ефективност, които ви помагат да оптимизирате бъдещи кампании и да вземате решения, базирани на данни, които подобряват възвръщаемостта на инвестицията ви (ROI).
• Възможности за пренасочване: Комбинирайте рекламите в Shopping с кампании за пренасочване, за да показвате реклами на потребители, които преди това са разгледали или проявили интерес към продуктите ви.

Видове обяви в Google

Макар безплатните продуктови обяви да се завърнаха в резултатите от Shopping, инвестирането в кампании в Shopping все още е от полза за максимизиране на трафика от онлайн пазаруването в Google.

Платени позиции

Най-видните позиции в резултатите от Shopping остават платени, включително 100% от резултатите на основната страница с резултати от търсенето в Google.

Заради първокласната си позиция в горната част на страниците с резултати от търсенето, тези обяви получават лъвския пай от кликванията при всяко търсене на продукт.

Безплатни обяви

Безплатните позиции в Shopping са налични в раздела Shopping, резултатите от Google Изображения, Google Обектив и други. Въпреки това трафикът само от безплатните обяви може да е ограничен за повечето търговци. Дори в раздела Shopping най-видните обяви все още са платени, а безплатните обяви се появяват под тях.

Макар безплатните обяви в Shopping да не променят драстично бизнеса ви, те могат да имат значение и да послужат като начин да проверите потенциала на платените реклами в Google Shopping.

Shopping Actions (Buy on Google) в САЩ

Програмата Shopping Actions, която позволяваше на потребителите да купуват продукти директно през интерфейса на Google, бе официално прекратена от Google през 2022 г. Към момента — както за пазара в САЩ, така и за България и Европа — стандартните Google Shopping реклами винаги пренасочват купувача към количката/сайта на самия онлайн магазин за завършване на поръчката.

Реклами в Google Shopping спрямо други видове реклами

Рекламите в Shopping предлагат богато на визуални елементи и завладяващо изживяване, което е особено полезно за марките за електронна търговия. Те представят продуктови изображения, цени и подробна информация още отпред, което помага на купувачите лесно да откриват и сравняват продукти.

Реклами в Shopping спрямо текстови реклами

Рекламите в Shopping са по-информативни и прозрачни от традиционните текстови реклами. Те позволяват на потребителите да оценяват продуктите въз основа на външния вид, цената и друга важна информация, преди да кликнат към уебсайта на търговеца.

Тези реклами се задействат от специфични за продукта заявки за търсене, като привличат по-квалифицирани потенциални клиенти с по-голям шанс за конверсия в сравнение с по-широкото насочване, базирано на ключови думи, което се използва при други видове реклами.

Реклами в Shopping спрямо дисплейни реклами

Макар дисплейните реклами да могат да включват визуални елементи, те често разчитат на контекстуално насочване или насочване по аудитория, което не винаги съответства на непосредствения продуктов интерес или намерение за търсене на търсещия.

Рекламите в Shopping се насочват директно към ориентирани към продукти търсения, което ги прави по-ефективен рекламен канал за марките за електронна търговия.

Стратегии за реклами в Google Shopping за максимални приходи

1. Задайте цели и познавайте числата си

Задаването на ясни цели ви държи на прав път, като същевременно ви дава свободата да решавате проблеми и да постигате целите си. Вземете предвид тези фактори, когато задавате бизнес целите си в Google:

Каква е целевата ви възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS)?

Определете колко продажби трябва да генерирате за всяко похарчено евро за реклами. Това зависи от фактори като маржовете ви, доживотната стойност на клиента и целите ви за растеж.

Например продавате продукт за 100 евро с марж от 50 евро. ROAS от 100% би довела до първоначална загуба:

100 евро продажби - 100 евро рекламни разходи - 50 евро себестойност на стоките = -50 евро

Ще трябва да генерирате 150 евро продажби за всеки 100 евро, похарчени за реклами, или ROAS от 150%, за да достигнете точката на равновесие. Генерирането на 3 евро за всяко похарчено евро се равнява на ROAS от 300%.

Изчислете точката си на равновесие, след което задайте целева ROAS. По-ниска, по-агресивна целева ROAS позволява по-агресивно офериране и потенциално по-голям обем продажби в множество кампании. По-висока, по-консервативна целева ROAS води до ефективни, фокусирани реклами в Shopping с по-малък мащаб. Няма правилен или грешен подход.

Да изградите взаимоотношения с клиентите, или да реализирате продажба?

Търговците обикновено попадат в две категории: онези, които се фокусират върху генериране на продажби (транзакционни), и онези, които искат да изградят взаимоотношения с клиентите. Макар и двата подхода да могат да бъдат печеливши, изграждането на взаимоотношения води до по-устойчив бизнес и стратегия за марката. Подходът ви ще повлияе на това колко агресивно наддавате и оптимизирате кампанията си.

2. Настройте проследяване на конверсиите

Конверсиите са от решаващо значение за вашите кампании в Shopping. Без данни за конверсиите не можете да оцените ефективността или да оптимизирате кампаниите ефективно. Обърнете внимание, че не можете да използвате интелигентни кампании или интелигентно офериране без проследяване на конверсиите.

Настройте точно проследяване на реализациите и подавайте пълни данни към Google Ads. Резултатите в Google Ads и Google Analytics 4 може да се различават поради различните настройки за приписване, прозорците на реализациите и начина на отчитане. Захранвайте алгоритъма за интелигентно офериране с точни и пълни данни, за да оптимизирате ефективността.

Ето кратко ръководство как да настроите проследяване на конверсиите в Google Ads за Shopify.

3. Добавете аудитории към кампаниите си в Shopping

Списъци за ремаркетинг за реклами за търсене (RLSA)

RLSA ви позволяват да кажете на Google: „Когато видиш такъв търсещ, искам да наддадеш повече." Например, ако някой преди това е купувал от сайта ви и сега търси друг продукт, който предлагате, ще искате да го върнете в магазина си.

За да използвате RLSA:

1. Добавете таг за ремаркетинг към сайта си или използвайте Google Analytics, за да изградите списък за ремаркетинг. Може да се наложи да актуализирате кода си за проследяване, ако използвате Google Analytics.
2. Изградете списъци в споделената си библиотека, които са колекции от посетители, отговарящи на конкретни критерии.
3. Сегментирайте списъците по различни начини, като например:

• Всички посетители
• Изоставена количка
• Разгледали продукти
• Предишни купувачи

Списъци за съвпадение на клиенти

Качете списъка си с имейли на клиенти в Google, за да го „съпоставите" с неговите потребители. Насочете се към тези потребители в различни маркетингови канали, включително „Търсене", „Дисплей", YouTube и Shopping. Този подход е удобен за насочване към минали клиенти, които търсят продукти, за които не знаят, че продавате, или към такива, които не могат да си спомнят вашия URL адрес или име. Използването на Съвпадение на клиенти ви позволява да наддавате по-агресивно, когато някой от списъка ви търси продукти в Google.

Подобни аудитории

Една от най-добрите причини да качите списъка си с клиенти е, за да можете да създавате реклами, насочени към подобна аудитория. Това е, когато Google създава аудитория, подобна по поведение на другите ви списъци за ремаркетинг. Можете да създадете целеви пазар, подобен на клиентите ви (подобно на „Съвпадение на клиенти"), или подобен на всички посетители или на който и да е от другите ви списъци за ремаркетинг.

Списъци в YouTube

Ако създавате видеосъдържание, обмислете използването на списъци в YouTube, за да се насочите към потребители. Често можете да се насочите към потребители, които са абонирани за YouTube канала ви или са гледали видеоклиповете ви.

4. Добавете отзиви за продукти и промоции

Промоционални фийдове/специални оферти

Подобрете рекламите си, като откроявате намаления или предлагате временно безплатна доставка или други специални оферти с помощта на промоционален фийд. Тази функция откроява промоциите ви със син текст „Специална оферта", често с изнесено съобщение в горната част, което откроява промоцията. Например маратонките Adidas може да имат 25% отстъпка.

Кликването върху „Специална оферта" разкрива изскачащ прозорец с код за отстъпка за офертата.

Първо ще трябва да създадете промоционален фийд, за да настроите това. Свържете се с представителя си в Google Ads и поискайте да бъдете добавени в списъка с одобрени за промоции.

След това можете да създадете промоциите си по един от двата начина:

1. Използвайте раздела „Маркетинг" в Google Merchant Center (най-лесно, ако имате прости промоции като разпродажба в целия сайт).
2. Използвайте промоционален фийд (идеално, ако имате различни промоционални оферти за различни продукти). Щракнете върху бутона „+ Фийд с данни" в областта с фийдове и изберете „Промоции" от падащото меню „Тип".

Тези приковаващи вниманието специални оферти могат да увеличат кликванията. За подробни инструкции относно настройката на промоционални фийдове направете справка с ръководството за Merchant Center.

Отзиви за продукти

Включването на оценки за продукти може значително да подобри ефективността на кампанията ви в Shopping.

Трябва да получите одобрение от Google, за да включите отзиви за продукти в рекламите си в Shopping. Започнете, като попълните и подадете формуляра за интерес към оценки на продукти. Google ще се свърже с вас в рамките на 10 до 15 дни от подаването със следващите стъпки.

Агрегатори на оценки от трети страни

Google се интегрира с инструменти за събиране на отзиви от трети страни, включително Bazaarvoice, eKomi, PowerReviews, Shopper Approved и Yotpo.

5. Използвайте търговския си фийд за пускане на динамични реклами за ремаркетинг

Динамичните реклами за ремаркетинг използват изображения и информация от продуктовия ви фийд, за да доставят изключително подходящи реклами на посетителите на сайта ви. Google попълва тези реклами с продукти, които купувачите са разгледали на сайта ви, създавайки персонализирано изживяване с ремаркетинг.

За пълно описание на процеса по създаване на динамични реклами за ремаркетинг прочетете помощната статия на Google.

Примери за реклами в Google Shopping

За да оптимизирате дигиталната си маркетингова кампания, се фокусирайте върху увеличаване на процента на кликване (CTR) и намаляване на цената на клик (CPC). Вижте тези примери за успешни реклами в Google, за да ви помогнат да подобрите вашите.

Дамски блузи

Рекламата на дамската блуза с V-образно деколте на Woolx е пример за добре изработена реклама в Google. Тя представя ясно продуктово изображение с кратко описание и се гордее с 3000 отзива за продукта. Отгоре на всичко Woolx предлага безплатна доставка, което засилва привлекателността ѝ още повече.

Органична храна за кучета

Погледнете рекламата на Chewy за Just for Dogs. Изображението показва сурова храна, а описанието подчертава ползите ѝ за здравето и одобрението от ветеринарни лекари.

Освен това рекламата на Chewy предлага безплатна доставка, 365-дневна политика за връщане и изпъкваща връзка „Специална оферта" с купон за 35% отстъпка.

Планински велосипеди

Рекламата на сгъваемия електрически планински велосипед Heybike Mars с широки гуми се откроява със следното:

• Висококачествени изображения, ясно показващи уникалните характеристики на велосипеда
• Подробно описание, включващо важни спецификации като мощност и обхват
• Атрактивни предимства като безплатна доставка, без данък и 30-дневна политика за връщане

Холни маси

Търсенето на холни маси извежда множество продуктови реклами в Shopping. Тази обява на West Elm се отличава с:

• Стилно изображение, показващо масата в интериор
• Изчерпателно описание
• Приковаващ вниманието стикер „НАМАЛЕНИЕ НА ЦЕНАТА"
• Както текущата промоционална цена, така и първоначалната обща цена

Работни обувки

Рекламата на работни обувки на L.L. Bean демонстрира практични елементи:

• Ясно продуктово изображение
• Подробно описание
• Видима отстъпка
• Оферта за безплатна доставка
• Щедра 365-дневна политика за връщане

Caption: Реклами в Google Shopping за туристически обувки от различни търговци на дребно.

Доказан начин да продавате повече в Google

Макар извличането на максимума от кампаниите в Google Shopping да изисква време и внимание към детайлите, усилието си струва. Рекламите за продуктови обяви са ефективни, защото ви свързват с активни купувачи, търсещи продукти като вашите. В сравнение с рекламите във Facebook, традиционните реклами или рекламите в дисплейната мрежа, рекламите в Shopping често се представят по-добре заради способността си да се насочват към купувачи в „режим на покупка".

Ако искате да разширите клиентската си база и да продавате повече продукти по доказан, измерим начин, рекламите в Shopping са отличен канал за включване в маркетинговия ви микс. Сега се фокусирайте върху усъвършенстването на продуктовия си фийд, изработването на стратегически кампании и наблюдавайте как продажбите ви растат.

Макар че форматът все още не е напълно достъпен за вътрешния пазар в България, ранната подготовка е ключът към бъдещия ви успех. Българските търговци могат още сега да оптимизират продуктовите си фийдове и структурата на Merchant Center, за да бъдат сред първите, които ще грабнат пазарния дял веднага след официалния му старт у нас.

От начинаещи продавачи до глобални търговци на дребно – Shopify работи за всеки. Вижте плановете и цените.