Co prodávat na Shopify: 18 ziskových nápadů pro rok 2026

Když uvažujete o prodeji online, jaké produkty se vám vybaví jako první? Často to bývají populární věci, jako jsou trička s vlastním potiskem, ručně vyráběné šperky nebo chovatelské potřeby. Samotná výroba nebo shromažďování fyzického zboží za účelem prodeje na internetu představuje běžný obchodní model, který v současnosti úspěšně využívá nespočet obchodníků na Shopify.
Rozhodnout se, co prodávat na Shopify, bývá mnohdy tou největší výzvou. Budete si produkty vyrábět sami, nebo raději vyzkoušíte dropshipping pro jiné značky? Naskočíte na aktuální vlnu trendy produktů, nebo naopak přijdete se zcela novým konceptem?

Zdaleka se ale nemusíte omezovat jen na fyzické zboží. Mnoho zakladatelů k této platformě přistupuje naprosto kreativně a nabízí prakticky cokoliv. Zážitky, online kurzy, pronájmy vybavení, předplatitelské modely a digitální produkty tvoří jen zlomek unikátních nápadů, které v tomto průvodci společně prozkoumáme.

Objevte směr, který vás bude skutečně bavit. Pečlivě zvažte své stávající dovednosti, dostupný rozpočet i ideální zákazníky a zaznamenejte svůj první prodej online přes Shopify ještě dnes.

Co prodávat na Shopify: 18 nápadů

1. Ručně vyráběné produkty
2. Dropshippingové produkty
3. Produkty na zakázku
4. Merch
5. Trendy produkty
6. Kurátorované produkty
7. Služby a rezervace
8. Členství
9. Konzultace
10. Digitální produkty
11. Zážitky
12. Kurzy a workshopy
13. Pronájmy
14. Cenové nabídky, odhady a posudky
15. Dary
16. Vstupenky na akce
17. Dárkové karty
18. Lokální potravinové programy

1. Ručně vyráběné produkty

Když řešíte otázku, co prodávat na Shopify, ručně vyráběné zboží patří mezi absolutně nejčastější možnosti. Pokud máte koníček v podobě tvorby dekorací nebo pečení, pravděpodobně z něj dokážete vytvořit stabilní příjem. Přeměna osobní záliby ve fungující malé podnikání znamená najít správné publikum, zefektivnit výrobní procesy a připravit produkty pro spuštění prodeje.

V Česku takto dominují kategorie jako prodej handmade výrobků, autorská keramika, výroba svíček, výroba šperků, textilní doplňky nebo oblíbené domácí dekorace z lokálních materiálů.

Tipy pro začátek

• Škálování ruční výroby je velmi náročné. Časem si můžete najmout zaměstnance, kteří vám pomohou s výrobou. Mezitím zkuste zefektivnit svůj proces a vyrábět produkty v dávkách.
• Zvažte model výroby na zakázku (print on demand), který vám umožní vyrábět pouze tehdy, když něco prodáte.
• Vyprávění příběhu značky je pro výrobce značek důležité. Věnujte čas vytvoření vlastního příběhu.

2. Dropshippingové produkty

Dropshipping je ideální volbou pro začátečníky, pokud nevíte, co prodávat na Shopify. Jde o obchodní model, který vám dává možnost prodávat dropshipping produkty bez nutnosti držet vlastní zásoby ani řešit logistiku. Váš e-shop v tomto případě nabízí zboží jiné společnosti a ta jej následně odesílá přímo koncovému zákazníkovi.

Pokud hledáte inspiraci, jak začít s dropshippingem, skvělým příkladem je dnes již obří značka Gymshark. Její zakladatel Ben Francis ve svých začátcích přesně takto přeprodával fitness doplňky. Zisky následně chytře investoval do vlastního vývoje a postupně vybudoval celosvětově známou značku sportovního oblečení.

Tipy pro začátek

• Najděte renomované dropshipping dodavatele, kteří mohou produkty zasílat včas.
• Zaměřte se na odlišení své značky od konkurence, která prodává podobné produkty. Pomoci může jasný niche trh, lepší prezentace, silnější zákaznický servis nebo výhodné balíčky produktů.
• Hledejte inspiraci pro trendy produkty, které můžete prodávat, ale předem si ověřte poptávku. Sledujte vyhledávání, zapojení na sociálních sítích a ceny konkurence.
• Můžete dropshipovat téměř cokoliv, od oblečení a šperků až po knihy a produkty pro děti.

3. Produkty na zakázku

Print on demand je další obchodní model, který nevyžaduje řešení skladování ani dopravy. Pokud jste kreativní, zvažte použití modelu print on demand pro aplikaci svých návrhů na trička, příslušenství pro chytré telefony, hrnky a další předměty.

Tipy pro začátek

• Existuje řada print on demand dodavatelů, ze kterých si můžete vybrat. Najděte si takového, který má typy produktů a kvalitu, které hledáte.
• Autoři také mohou využít print on demand k prodeji knih na Shopify, čímž se vyhnou tradičním postupům vydavatelství.

4. Merch

Zboží na internetu můžete úspěšně nabízet i v případě, že se vaše hlavní podnikání netočí kolem fyzických výrobků. Řada služeb a online tvůrců využívá vlastní merch k diverzifikaci příjmů a posílení loajality komunity. Prodej vlastních předmětů fanouškům navíc pomáhá budovat hodnotný e-mail list, díky kterému získáte přímý kontakt se svým publikem, a to nezávisle na algoritmech sociálních sítí.

Merch funguje nejlépe ve chvíli, kdy už máte komunitu lidí se vztahem k vaší práci, ať už jde o podcast, kapelu, fitness centrum nebo lokální podnik. Zářným příkladem je nejsledovanější světový tvůrce MrBeast. Svůj masivní e-shop s oblečením a doplňky provozuje právě na e-commerce platformě Shopify, která bez výpadků zvládá obrovské návaly milionů zákazníků během jeho videí a soutěží.

Když řešíte, co prodávat na Shopify k posílení vztahu se zákazníky, reklamní předměty a autorské doplňky představují logický krok pro každého tvůrce i zavedenou značku.

Tipy pro začátek

• Použijte službu nebo aplikaci print on demand z Shopify App Store, abyste nemuseli řešit logistiku ani skladování.
• Použijte merch jako způsob, jak do svého mixu přidat levnější položky. Umělec, který prodává pouze drahé originály, může do mixu přidat merch s vlastním uměním.

5. Trendy produkty

Pokud začínáte od nuly a zkoumáte, co prodávat na Shopify, zaměřte se na aktuální trendy produkty. Jestliže zatím nemáte jasný podnikatelský nápad nebo koníček, který přeměníte na byznys, představuje tento směr ideální start. Získáte jistotu existující poptávky a vaším hlavním úkolem bude pouze přivést zákazníky na web.

Velká část nákupních trendů je úzce sezónní a poptávka se cyklicky opakuje. V lednu raketově rostou fitness značky, diáře a doplňky pro zdravý životní styl. Na jaře lidé nakupují vybavení pro organizaci domácnosti nebo zahradní dekorace. V létě zase cestovní doplňky a plavky. Na podzim a před svátky se tradičně daří dárkovému zboží, kreativním sadám a balíčkům péče o tělo.

Dokonalým příkladem úspěchu je rakouská značka Waterdrop, která je rozšířena i u nás. Tvůrci chytře podchytili celosvětový trend zdravé hydratace a vybudovali na Shopify masivní byznys. Dnes aktivně využívají omnichannel marketing, provozují hned několik vlastních kamenných prodejen v prémiových lokalitách v Praze i Brně a jejich mikrodrinky běžně koupíte také v klasických řetězcích jako Globus. Úspěšně tak přetavili počáteční vlnu zájmu ve stabilní podnikání.
Nástroj Google Trendy vám spolehlivě pomůže ověřit potenciál vašeho nápadu na to, co prodávat na Shopify. Následné spuštění prodeje ale vyžaduje pečlivou přípravu. Trh totiž bývá často nasycený, a proto musíte provést důkladnou analýzu konkurence, která vám ukáže správnou cestu k odlišení.

Tipy pro začátek

• Nespoléhejte pouze na Google trendy. TikTok trendy, Pinterest trendy, odborné publikace, spotřebitelské časopisy a další online obchody mohou být skvělými místy pro objevování trendy produktů, které se hodí k prodeji na Shopify.
• Pamatujte, že trendy jsou pomíjivé. Mějte plán, jak se přizpůsobit, pokud zájem o váš produkt klesne.
• Silná značka, dobré popisy produktů, blesková rychlost webu a kvalitní zákaznická zkušenost vydrží déle než jeden krátkodobý trend.

6. Kurátorované produkty

Pokud vás neláká vlastní výroba od úplného základu, vyzkoušejte takzvaný kurátorovaný přístup. Zamyslete se nad svými zájmy. Dokážete vybrat to nejlepší zboží v jedné úzké kategorii? Může jít například o e-shopy s kosmetikou zaměřenou na konkrétní kožní problém. Stejně tak se můžete podívat na to, jak se stát resellerem pro zavedenou zahraniční značku a uvést ji na náš trh.

Skvělým českým příkladem je e-shop Econea. Ten dlouhodobě staví na pečlivém výběru a prověřování značek a produktů z oblasti udržitelného životního stylu. Při zařazování nových produktů sleduje například jejich kvalitu, etiku, ekologický dopad a to, zda zapadají do celkového konceptu nabídky. Econea je zároveň provozována na Shopify.

Tipy pro začátek

• Prozkoumejte další e-shopy a získejte inspiraci pro ten svůj. Jak sestavují své kolekce? Co dělá jejich obchod výjimečným?
• Zvažte model pravidelných balíčků na bázi předplatného a k jeho řízení využijte vhodnou aplikaci přímo z obchodu Shopify App Store.
• Jestliže do svého výběru zařadíte cizí kosmetickou značku nebo doplňky stravy, vždy si důkladně ověřte platné evropské normy. Zkontrolujte složení, označování obalů i bezpečnost podle pokynů SZPI a příslušných hygienických stanic.

7. Služby a rezervace

Lokální provozovny i virtuální podniky si mohou výrazně zjednodušit každodenní fungování a zpříjemnit objednávání přes online rezervační systém. Kadeřnické salony, různí řemeslníci nebo jazykové školy takto mohou pohodlně nabízet osobní schůzky i online konzultace. Pokud stále zvažujete, co prodávat na Shopify kromě klasického zboží, služby představují obrovskou příležitost.

Dokonce i prodejci zaměření primárně na fyzické produkty velmi často těží z toho, že do své nabídky zařadí doplňkové placené či bezplatné služby.

Tipy pro začátek

• Aplikace pro rezervaci schůzek na Shopify nabízejí dynamický kalendář, který umožňuje zákazníkům rezervovat preferované časové sloty s aktuální dostupností.
• Propagujte své služby na sociálních sítích a odkazujte zákazníky přímo na rezervační stránku.

8. Členství

Mnoho neziskových organizací spoléhá na placená členství jako na způsob, jak si zajistit trvalou finanční podporu. Tento formát ale skvěle funguje i pro tvůrce, kteří chtějí nabídnout exkluzivní obsah svým nejvěrnějším fanouškům. Sportovní kluby, komunitní spolky, nezávislé galerie nebo portály s prémiovým vzdělávacím obsahem představují ideální kandidáty pro tento typ online podnikání.

Díky členství si zajistíte dlouhodobý závazek zákazníků a vybudujete stabilnější cash flow místo spoléhání se jen na jednorázové nákupy. Pokud stále pečlivě zvažujete, co prodávat na Shopify, právě model předplatného nebo různé VIP kluby vám mohou otevřít zcela nové cesty k zisku.

Tipy pro začátek

• Aplikace jako BOLD Memberships z Shopify App Store vám umožní prodávat jednorázová nebo opakovaná členství přímo na vašem webu.
• Protože členství často využívá opakované platby a zákaznické účty, promyslete pravidla pro zrušení, automatickou obnovu a komunikaci se členy ještě před spuštěním.

9. Konzultace

Každý, od interiérových designérů až po fitness trenéry, může využít internetový obchod. Můžete si rezervovat a prodávat konzultace, a to buď online, nebo osobně.

Konzultace dávají smysl také u produktů na míru, jako jsou například šperky na zakázku, designový nábytek, svatební šaty nebo obleky na míru. Zákazníkovi pomůžete vybrat správné řešení a zároveň snížíte riziko vrácení zboží nebo nespokojenosti.

Tipy pro začátek

• Aplikace jako Appointo umožňuje zákazníkům rezervovat konzultace na vašich webových stránkách. Také se synchronizuje s Calendly, což zabraňuje duplicitním rezervacím.
• U odborných služeb si ověřte, zda nepotřebujete profesní kvalifikaci, certifikaci, vázanou živnost nebo splnění pravidel příslušné komory. To se může týkat například výživového poradenství, fitness služeb, finančního poradenství nebo zdravotně souvisejících služeb.

10. Digitální produkty

Digitální produkty zahrnují vše, co prodáváte online a doručujete elektronicky. Můžete mít například online kurzy, videonávody, hudební soubory, písma nebo designové prvky. (Poznámka: Později v tomto článku se podrobněji zaměříme na prodej kurzů.)

Tento sortiment nevyžaduje skladové zásoby, výrobu ani fyzickou dopravu. Má tak mnohem vyšší marži než běžné zboží. Jakmile obsah jednou vytvoříte, budujete si pasivní příjem s minimálními průběžnými náklady. Ziskovost ale není zaručena. Potřebujete efektivní marketing na sociálních sítích, důvěryhodnou značku a srozumitelně vysvětlenou hodnotu produktu. To platí obzvlášť v situaci, kdy cílíte na trh, který je přesycený.

Tipy pro začátek

• Aplikace jako Sky Pilot a Easy Digital Products mohou okamžitě doručit soubory zákazníkům po nákupu nebo jim poslat odkaz, kde si je mohou stáhnout.
• U digitálního obsahu věnujte pozornost autorským právům, licencím a jasným pravidlům pro použití.

11. Zážitky

Mezi podnikání zaměřená na zážitky mohou patřit poskytovatelé cestování a dobrodružství, ochutnávky vín nebo dětské tábory. Tato podnikání mohou zlepšit zákaznický zážitek nabídkou předprodeje vstupenek a online možností plánování.
Přes e-shop tak můžete nabízet horolezecké kurzy, zahraniční exkurze nebo kempování. V českém prostředí fungují výborně zážitkové pobyty, řízené degustace, kurzy vaření, prohlídky měst, farmářské dny a různé venkovní výlety. Ke každé události vznikne detailní produktová stránka, která zájemce informuje a motivuje k dražšímu nákupu. Nabídka akcí představuje zajímavý směr pro každého, kdo řeší, co prodávat na Shopify bez nutnosti odesílat fyzické zboží.

Tipy pro začátek

• Podnikání zaměřené na zážitky může vyžadovat shromáždění více informací od zákazníků. Může se jednat o zdravotní obavy a kontakty v nouzových situacích. Použijte Shopify Forms k vytvoření robustních a přizpůsobitelných formulářů.
• Využijte video ve svůj prospěch: Použijte program na stříhání videa zdarma k vytvoření marketingových videí z reálných zážitků.
• Pokud sbíráte zdravotní údaje nebo jiné citlivé informace, zajistěte jasný souhlas a zpracování dat v souladu s GDPR.

12. Kurzy a workshopy

Pandemie COVID-19 prokázala, že kurzy může téměř každý snadno převést do virtuálního formátu. Jak jogová studia, tak boxerské tělocvičny přešly na online model prodeje. Účastníci si tak mohli zakoupit vstupenky na kurzy a připojit se online. Zvažte další typy kurzů, které můžete prodávat na Shopify, podle vaší odbornosti. Mohou to být témata, jak vytvořit e-shop, jazykové lekce, kurzy vaření nebo specializovaná školení marketingu.

Tipy pro začátek

• Prodávejte kurzy v několika formátech, jako jsou videa, pracovní listy, brožury a individuální koučování.
• Aplikace jako Courses Plus vám pomůže proměnit váš obchod Shopify na plnohodnotnou vzdělávací platformu a umožní vám vytvářet lekce přímo v administraci.
• U kurzů z oblasti zdraví, financí nebo výživy uvádějte pravdivá a přiměřená tvrzení a ověřte si, zda jejich obsah nebo poskytování nepodléhá zvláštním právním či profesním požadavkům.

13. Pronájmy

Podnikání zaměřená na pronájmy zpřístupňují fyzické produkty na předem stanovenou dobu. Zákazníci platí za užívání konkrétní věci na krátký čas a vyhnou se tak vysokým pořizovacím nákladům nebo starostem s údržbou.

Výborným příkladem u nás je známá platforma Driveto. Tento velký portál pro flexibilní pronájem aut a operativní leasing funguje odlišně než běžný e-shop. Místo klasického košíku a přímých plateb využívá systém pro získávání poptávek. Zákazník si pomocí detailních filtrů najde vůz a prostřednictvím upraveného rezervačního formuláře odešle svůj zájem. Celý web v tomto případě slouží jako obsáhlý katalog tisíců vozidel. 

Celou migraci na Shopify pro ně zajistila e-commerce agentura Digismoothie. Jde o experty na vývoj na míru a technická řešení v rámci tohoto ekosystému. Během přesunu webu agentura implementovala užitečné funkce, jako srovnávač aut nebo rychlý přepínač DPH pro B2B klienty. Zároveň pečlivě ohlídala rozsáhlé přesměrování pro udržení pozic ve vyhledávačích. To jasně ukazuje flexibilitu platformy i pro zcela netransakční modely.

Tipy pro začátek

• Pronájmy mohou vyžadovat shromáždění dalších informací od zákazníků, a Shopify Forms vám s tím mohou pomoci.
• Jasně popište kauci, pojištění, odpovědnost za poškození, termíny vrácení, stav zboží při převzetí a další důležité informace.

14. Cenové nabídky, odhady a posudky

Firmy nabízející technicky náročnější služby nebo zakázkovou výrobu mohou e-shop chytře využít pro efektivní B2B lead generation. Zákazníci vám jednoduše zašlou žádost o přesnou kalkulaci prostřednictvím chytrých kontaktních formulářů. Tento samoobslužný přístup výrazně šetří váš čas i interní zdroje, protože hned na začátku získáte od klienta jasně strukturované zadání.

Odborné odhady a posudky navíc představují spolehlivou cestu, jak zvýšit prodej vašich navazujících služeb. Dodavatel úsporných řešení může přes web prodávat například detailní energetické audity. Výsledný report klientovi následně ukáže přesnou návratnost, pokud se rozhodne realizovat projekt právě s vámi.

Tipy pro začátek

• Aplikace jako SA Request a Quote vám pomůže sbírat žádosti o cenové nabídky. Pak můžete převést nabídku na skutečnou objednávku.
• U technických profesí a stavebních prací si před zahájením podnikání ověřte požadavky na živnostenské oprávnění, odbornou způsobilost, pojištění a případná povolení. U regulovaných činností si konkrétní požadavky ověřte u příslušného úřadu nebo odborníka.

15. Dary

Mnoho charitativních organizací používá Shopify k prodeji značkového zboží. Výtěžek pak podporuje jejich činnost. Ale charity a neziskové organizace mohou také využít online obchod k „prodeji“ jednorázových a opakovaných darů.

Tipy pro začátek

• Shromážděte vlastní dary přímo z vašeho obchodu Shopify pomocí aplikace, jako je DonateMate.
• Pokud přijímáte dary v Česku, ověřte si jejich daňové a účetní zacházení a případné povinnosti spojené s veřejnými sbírkami.

16. Vstupenky na akce

Když přemýšlíte, co prodávat na Shopify, nemusíte se omezovat jen na hmotné zboží. Prodej online vstupenek skvěle využije široká škála projektů od nezávislých divadel přes provozovatele eventových prostorů až po jednorázový pop-up obchod. V českém prostředí jde typicky o letní hudební festivaly, lokální gastro trhy nebo oblíbená stand-up vystoupení. Přes vlastní e-shop tak snadno a bez provizí pro zprostředkovatele odbavíte lístky i na menší komunitní události.

Tipy pro začátek

• Navrhněte, prodávejte a skenujte vstupenky na akce pomocí aplikace Event Ticketing, která se synchronizuje s vaším Shopify obchodem.
• Generátor QR kódů (zatím k dispozici pouze v angličtině) může být užitečný pro vytváření unikátních QR kódů, které zákazníci mohou předložit na offline akcích.
• U akcí si předem vyjasněte pravidla storna, kapacitu prostoru, bezpečnostní pravidla, autorská práva k hudbě a případné místní povinnosti.

17. Dárkové karty

Mezi nejjednodušší nehmotné položky k prodeji patří dárkové karty. Přímo v administraci Shopify je snadno aktivujete pro většinu obchodů. Fungují výborně pro jakýkoliv typ e-commerce podnikání. Umožňují obdarovaným uplatnit unikátní kódy na vaše produkty nebo služby.

Na českém trhu tento nástroj naplno využívá prodejce iStyle na Shopify. Zákazníkům nabízí designové karty v několika hodnotách. Lidé s nimi následně mohou zaplatit za prémiovou elektroniku a příslušenství přímo přes jejich e-shop.

Tipy pro začátek

• Nabídněte dárkové karty v několika nominálních hodnotách, abyste zákazníkům poskytli více možností.
• Propagujte digitální dárkové karty ve svých marketingových kampaních po uplynutí termínu dodání na svátky.
• Jasně uveďte platnost, způsob uplatnění a případná omezení dárkové karty.

18. Lokální potravinové programy

Lokální potravinové programy umožňují farmám, pěstitelům a menším značkám nabízet sezónní podíly, bedýnky nebo pravidelné balíčky přímo koncovým zákazníkům. Nakupující se jednoduše přihlásí k týdennímu nebo měsíčnímu odběru. Zvolí si osobní vyzvednutí nebo doručení a vy jako majitel spravujete objednávky, harmonogramy i veškerou komunikaci pohodlně na jednom místě.

Tento model přináší skvělé nápady na podnikání s potravinami. V českém prostředí může jít například o zeleninové bedýnky z lokální farmy, sezónní ovoce, pečivo z malé pekárny, farmářské mléčné výrobky, med, lokální kávu nebo komunitně podporované zemědělství.

Tipy pro začátek

• Nastavte předplatné nebo pravidelné objednávky tak, aby zákazníci věděli, kdy a co dostanou.
• Nabídněte jasná okna pro vyzvednutí nebo pro lokální doručení.
• V části Často kladené otázky vysvětlete sezónnost, změny obsahu bedýnek, storno podmínky a pravidla vrácení.
• U potravin dodržujte hygienické požadavky, pravidla HACCP, označování alergenů, skladování a případné povinnosti vůči SZPI, Státní veterinární správě nebo hygienické stanici. Pokud vyrábíte potraviny doma nebo v provozovně, ověřte si také kolaudaci prostor a příslušné živnostenské oprávnění.

Jaké produkty bývají na Shopify nejziskovější?

Ziskovost závisí na nákladech, cenotvorbě, marketingu a schopnosti získávat zákazníky. Některé typy produktů ale často nabízejí vyšší ziskové marže nebo lepší možnosti škálování.

Digitální produkty

Šablony, tisknutelné materiály, kurzy nebo digitální grafika mohou mít vysoké marže, protože po vytvoření produktu už neplatíte za výrobu každého kusu, skladování ani dopravu. Tvůrci digitálních produktů mohou v některých případech dosahovat marží 70 % až 90 %, pokud dobře zvládnou marketing a prodej.

Zboží s vlastním potiskem (print on demand)

Model print on demand umožňuje prodávat personalizované produkty bez držení zásob. Marže se liší podle produktu, kvality tisku a ceny za doručení, ale dobře nastavený e-shop dokáže generovat velmi zajímavé přirážky. Výhodou je nízké riziko, protože produkt od print on demand dodavatele platíte, až obdržíte objednávku od zákazníka.

Dropshippingové produkty

Dropshipping eliminuje počáteční investici do zásob (pokud nepočítáte s testovacími vzorky). Marže ale bývají užší, protože za výrobu, skladování a dopravu odpovídá dodavatel. Ziskovost proto často závisí na výběru niky, silné značce, dobré ceně dopravy a schopnosti odlišit se od konkurence.

Ručně vyráběné a specializované produkty

Ručně vyráběné produkty mají obvykle silně vnímanou hodnotu, zvlášť když zákazníci rozumí příběhu značky, původu materiálů a kvalitě zpracování. Marže se liší podle času výroby, nákladů na materiál a ceny práce. Dobře zvolená nika ale pomáhá vyhnout se přímé cenové válce.

Kde získat produkty pro váš Shopify obchod?

Neexistuje jediný nejlepší způsob, jak získávat produkty pro Shopify. Záleží na vašem rozpočtu, ochotě riskovat, cílech růstu a typu zboží. Mnoho obchodníků kombinuje více metod.

• Dropshipping: Hodí se pro rychlé testování poptávky a prodej bez držení vlastních zásob. Důležité je vybrat spolehlivého dodavatele a kontrolovat kvalitu produktů, abyste se vyhnuli vratkám.
• Print on demand služby: Vhodné pro oblečení, doplňky, plakáty, hrnky a merch. Produkty se vyrábějí až po objednání zákazníkem.
• Velkoobchodní dodavatelé: Nákup velkoobchodních produktů obvykle vyžaduje vyšší počáteční investici, ale může přinést nižší cenu za kus a lepší marži.
• Přímá výroba u výrobců: Tato cesta nabízí větší kontrolu nad kvalitou, cenou a podobou produktu, ale vyžaduje více kapitálu, času a řízení dodavatelů.
• Vlastní výroba: Skvělá pro tvůrce, řemeslníky a lokální značky. Umožňuje silnou diferenciaci, ale časem může být náročná na kapacitu.

Můžete například použít dropshipping k testování nových kategorií, velkoobchod pro osvědčené bestsellery a print on demand pro svůj vlastní merch. Klíčem je vybrat model, který odpovídá vaší aktuální fázi podnikání.

Co zvážit při výběru, co prodávat na Shopify

1. Vaše vášeň a odbornost

Začněte tím, co znáte a co vás baví. Když prodáváte věci, na kterých vám záleží, lépe rozumíte zákazníkům a snáze vydržíte dlouhodobě pracovat na svém projektu.

Pokud už něco umíte velmi dobře, například péct dorty, renovovat nábytek, vybírat vintage oblečení nebo učit jazyk, může se z této znalosti stát vaše konkurenční výhoda.

2. Cílové publikum

Buďte konkrétní ohledně svého cílového publika, tedy lidí, kteří chtějí nakupovat vaše produkty. Musíte znát jejich věk, zájmy, příjmovou úroveň a to, kde tráví čas online. Pomůže vám to správně ohodnotit produkty. Můžete vybrat vhodné marketingové kanály a vytvořit popisy produktů, které osloví jejich potřeby a přání. Pokud nevíte, jak začít, přečtěte si, co je to buyer persona.

3. Úzce specializované produkty (Niche)

Vyberte si konkrétní typ produktu nebo skupinu zákazníků, kterým ostatní prodejci neslouží dostatečně dobře. Když se zaměříte na užší niku, snáze vyniknete a přitáhnete zákazníky, kteří se vracejí.

Hledejte mezery na trhu: produkty, které lidé chtějí, ale obtížně je najdou, nebo koníčky, za které jsou zákazníci ochotní utrácet.

4. Místní předpisy

Zjistěte, jaká povolení, licence nebo certifikáty potřebujete. To platí, pokud prodáváte online, zvlášť pokud vyrábíte potraviny, kosmetiku, dětské zboží, doplňky stravy nebo nabízíte odborné služby. Chybný postup by mohl vést k pokutám nebo uzavření vašeho obchodu.

V Česku řešte také živnostenské oprávnění, DPH, případný status identifikované osoby při obchodování se zahraničím, pravidla pro 14denní odstoupení od smlouvy u spotřebitelů a ochranu osobních údajů podle GDPR. U potravin a kosmetiky věnujte pozornost hygieně, označování a dozorovým orgánům.

5. Logistika přepravy

Zvažte, jak zabalit a odeslat své předměty. Udržte je v bezpečí během přepravy. Také se zaměřte na nákladovou efektivnost pro vás i své zákazníky. Zvažte, zda nabídnete dopravu zdarma, a zahrňte tyto náklady do svých cen.

6. Správa zásob

Rozhodněte se, zda budete vyrábět produkty předem a skladovat je, nebo je vyrábět na zakázku. Zvažte, kde budete skladovat zásoby, jak je budete sledovat a kolik peněz předem potřebujete investovat do materiálů a zásob.

7. Ziskové marže

Odlišné obchodní modely logicky generují velmi různé marže. Váš výsledný zisk netvoří jen jednoduchý rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou produktu. Musíte do něj vždy započítat skladování, dopravu, obaly, poplatky za poskytovatele platebních služeb, náklady na samotnou platformu, vrácené zboží a samozřejmě marketing.

Digitální produkty přinášejí z podstaty věci vyšší marže, zatímco fyzické položky mívají prostor mnohem těsnější. Dropshipping sice razantně snižuje počáteční investici, ale marže bývají citelně nižší. Velkoobchod nebo přímá výroba mohou ziskovost časem výrazně zlepšit, vyžadují ovšem silnější kapitál a perfektní plánování zásob. Od začátku si pečlivě hlídejte aplikované cenové strategie, aby vám neustále zbýval dostatečný prostor pro reklamní kampaně, slevy, kvalitní zákaznický servis a další růst firmy.

Nástroje pro průzkum produktů

Než se definitivně rozhodnete, co prodávat na Shopify, ověřte si poptávku pomocí dat. Nástroje pro průzkum produktů vám pomohou pochopit, co lidé hledají, jak se zájem mění v čase a jaká je konkurence.

• Google Trendy: Pomohou vám zjistit, zda zájem o produkt roste, klesá nebo je sezónní.
• Nástroje pro analýzu klíčových slov: Ukážou, jak často lidé vyhledávají konkrétní produkty a jaká slova při nákupu používají.
• SEO platformy: Nástroje jako Semrush nebo Ahrefs mohou odhalit objem vyhledávání, obtížnost klíčových slov a konkurenty, kteří už se zobrazují ve výsledcích vyhledávání.
• Sociální sítě a online tržiště: Sledujte komentáře, recenze, virální produkty a opakující se otázky zákazníků. Často ukazují skutečné potřeby trhu.

Kombinace těchto zdrojů vám pomůže eliminovat slepé hádání poptávky. Lépe poznáte, zda vstupujete do rostoucího trhu nebo do kategorie, která je už přeplněná či ztrácí zájem.

Vyplatí se prodávat na Shopify ve srovnání s tržišti?

Noví obchodníci se často ptají, zda na Shopify skutečně získají prodeje, když tržiště už má návštěvnost.
Tyto platformy sice mohou fungovat jako dobrý odrazový můstek pro váš start, protože zákazníci tam aktivně hledají zboží. Zároveň se tam ale přetahujete o pozornost s tisíci dalšími prodejci, platíte vysoké provize a jste zcela závislí na cizích pravidlech a algoritmech.

Vlastní e-commerce platforma na Shopify funguje naproti tomu úplně jinak. Získáte absolutní kontrolu nad vizuálem firmy, neomezuje vás cizí cenová strategie a sami si řídíte celkovou zákaznickou zkušenost. Můžete naplno využít e-mail marketing pro udržení kontaktu. Na druhou stranu nesete plnou odpovědnost za přivedení návštěvnosti. K tomu vám pomůže e-commerce SEO, reklama na Facebooku nebo jiná forma aktivní propagace.

Řadě značek dává z těchto důvodů největší smysl hybridní přístup. Své prodejní kanály zkrátka chytře kombinují. Tržiště využijí pro první kontakt s nakupujícími a vlastní e-shop slouží primárně pro budování značky a udržování dlouhodobých vztahů. Zákazníky tak postupně přesouvají z cizího prostředí do vlastního ekosystému, kde neplatí žádná provize za další nákupy a mohou naplno zvyšovat customer lifetime value.

Prodávejte (téměř) cokoliv na Shopify

Pokud hledáte podnikatelský nápad a nejste si jisti, co prodávat na Shopify, odpověď je: téměř cokoliv. Existují nápady pro každého, i když nejste kreativní nebo neplánujete vyrábět vlastní produkty. Neomezujte se na prodej fyzických produktů. Na Shopify můžete prodávat vše od členství až po vstupenky a digitální zboží. Rozvíjejte svou značku, nastavte obchod na Shopify a začněte prodávat produkty. Přeměňte své nápady na fungující byznys ještě dnes.