Como iniciar um negócio de cestas de presente

As cestas de presente podem parecer uma tendência recente, mas existem há milhares de anos. No antigo Egito, os enlutados deixavam cabazes junto dos túmulos; na Grécia antiga, os fiéis ofereciam aos deuses cestos com vinho e azeite. Na Índia e na China, estes presentes incluíam muitas vezes legumes, alimentos e chá.

A tradição mantém-se viva — e a oportunidade de negócio é enorme. Se pretende transformar o seu gosto por criar presentes bem pensados numa fonte de rendimento, ou acrescentar uma nova linha de receita ao seu negócio atual, criar uma empresa de cestas de presente pode ser uma excelente opção. Eis como conquistar uma parte deste mercado.

O que é um negócio de cestas de presente?

Um negócio de cestas de presente consiste na venda de conjuntos de produtos selecionados a um nicho específico ou público-alvo definido. Embora o formato tradicional seja a cesta, muitas marcas de presentes alimentares vendem caixas de oferta ou formatos mais criativos, como bouquets comestíveis. 

Embora muitos clientes comprem estes conjuntos para oferecer, outros escolhem-nos para se mimarem ou para experimentar algo novo.

Alguns negócios de cestas de presente tem uma grande percentagem de compras pontuais ou então funcionam como um modelo de subscrição, em que o cliente recebe uma caixa de X em X tempo, por exemplo, mensal, bimestral ou trimestral. A marca online de vinho espumante The Sip, vende caixas de oferta avulso e produtos por subscrição.

Como criar um negócio de cestas de presente

1. Escolha os seus produtos
2. Dê um nome ao seu negócio
3. Registe a sua empresa
4. Escreva um plano de negócios
5. Defina uma estratégia de preços
6. Compre o stock inicial
7. Crie um site
8. Desenvolva um plano de marketing

Ganhar dinheiro a vender cestas de presente é semelhante a criar qualquer outro negócio. Vai precisar de decidir o que quer vender e planear com cuidado o orçamento, os preços dos produtos e o marketing. Com trabalho consistente, pode criar um negócio próspero nesta área.

1. Escolha os seus produtos

Quer esteja a começar do zero, ou a acrescentar esta atividade a um negócio já estabelecido, o primeiro passo é definir a sua oferta de produtos.

Se já tem um negócio de produtos alimentares (como especiarias, compotas, queijos, chocolate, snacks internacionais ou praticamente qualquer outra coisa) pode criar conjuntos com os seus artigos mais vendidos. As cestas também podem incluir produtos não alimentares, desde que façam sentido para o tema.

Se vai começar de raiz, pense num tema para as cestas ou caixas de oferta que reflita a sua experiência, o seu gosto pessoal ou os seus interesses. Algumas ideias comuns, mas com margem para criatividade, incluem:

• Caixas de oferta para bebé, como as da My Baby Box.
• Caixas de oferta com vinho, como estas da The Sip.
• Caixas de oferta com café, como as da Ithaca Coffee Company.
• Caixas de oferta com doces, como as da Savannah’s Candy Kitchen.
• Cabazes de fruta, como os da Good4You.
• Cestas de presente com velas, como estes da Prosperity Candle.
• Caixas de oferta com snacks, como estas da Bokksu.
• Caixas de oferta de rápidas melhoras, como estas da Happy Hygge Gift.

Estas são apenas algumas ideias que pode usar para começar. Para se destacar verdadeiramente, vale a pena dar ao tema um ângulo próprio — algo que distinga o seu negócio dos demais, o torne reconhecível e que esteja ligado à sua experiência ou conhecimento.

No caso da Bokksu, por exemplo, a ideia surgiu da experiência do fundador Danny Taing a viver no Japão e a regressar a casa com uma mala cheia de snacks para partilhar com amigos e família.

2. Dê um nome ao seu negócio

Segue-se uma das partes mais interessantes: dar um nome ao seu negócio. Pode optar por algo simples, como o seu próprio nome, ou procurar uma designação mais memorável. Se lhe faltarem ideias, o gerador de nomes para negócios de cestas de presente da Shopify pode ser uma boa ajuda para começar.

Quando encontrar um nome de que goste mesmo, confirme se este está a ser usado ou não.

Veja também se está disponível como domínio para o site. Idealmente, o URL deve coincidir com o nome da empresa. Se o domínio já não estiver livre, pode considerar uma variação próxima ou procurar outra extensão.

3. Registe a sua empresa

Depois, decida como quer estruturar o seu negócio de cestas de presente. As estruturas empresariais mais comuns incluem:

• Empresário em nome individual: é a estrutura mais comum para negócios com um único proprietário. No entanto, não cria uma entidade jurídica separada, o que significa que não existe distinção legal entre si e a empresa, e as responsabilidades do negócio recaem sobre si.
• Sociedade por quotas: neste caso há também um parceiro e criam o negócio em conjunto.
• Sociedade de responsabilidade limitada: esta estrutura cria uma entidade separada para a empresa. Por norma, os rendimentos passam para os sócios para efeitos fiscais, tal como acontece com o empresário em nome individual ou a parceria, salvo opção em contrário.

Se tiver dúvidas sobre a melhor opção, pode ser útil falar com um advogado ou consultor fiscal. Após escolher a estrutura, tem de registar a sua empresa junto da entidade competente. Poderá ter de preencher documentação, obter uma licença comercial (se o estado ou município o exigir), pedir um número de identificação do empregador (EIN) e nomear um agente.

4. Escreva um plano de negócios

O seu plano de negócios funciona como um mapa para orientar a empresa e deve explicar como vai operar e gerar as receitas. A extensão e o nível de detalhe dependem do objetivo — por exemplo, se o vai usar para procurar investimento ou pedir financiamento. Regra geral, convém seguir estes passos:

• Resuma o seu negócio: já deverá conhecer o conceito, mas importa aprofundá-lo, pensando no valor que quer oferecer aos clientes e explicando-o com clareza no plano.
• Faça uma análise de mercado: observe a concorrência para perceber o que vendem e a que preços, para encontrar uma forma de se diferenciar.
• Detalhe a sua linha de produtos: defina com precisão os produtos que quer vender e o que vai incluir em cada cesta.
• Estruture os seus processos organizacionais: se vai ter colaboradores, defina as respetivas funções e responsabilidades no processo de produção. Se não vai ter equipa, ainda assim vale a pena descrever os processos para manter a disciplina e ganhar eficiência.
• Faça projeções básicas: elabore uma previsão financeira inicial de receitas e despesas com base nas vendas esperadas e no custo de produção de cada cabaz. Inclua o custo dos produtos, a mão de obra necessária para montar os cabazes (mesmo que seja o seu próprio trabalho), bem como o envio e entrega.
• Perceba se precisa de financiamento: criar o seu próprio negócio de cestas de presente exige algum capital. Avalie se as suas poupanças chegam ou se vai precisar de obter financiamento empresarial junto de fontes externas.

5. Defina uma estratégia de preços

Há várias estratégias de preços que pode usar para definir o preço das suas cestas de presente:

• Preço com margem sobre o custo: calcule o custo total de produção e acrescente uma percentagem fixa para chegar ao preço de venda.
• Preço baseado no valor: defina os preços em função do valor que os clientes atribuem ao produto ou serviço. Esta abordagem costuma funcionar melhor em ofertas premium ou muito em voga, onde a compra também reforça a imagem que o cliente tem de si próprio.
• Preço competitivo: use os preços da concorrência como referência, o objetivo é conquistar clientes para quem o preço é um fator decisivo.

Também pode considerar disponibilizar preços para empresas que comprem grandes quantidades. Por exemplo, muitas empresas oferecem cabazes aos colaboradores em épocas festivas. Conceder um desconto de 10% ou 15% em troca de um aumento garantido nas vendas pode compensar.

6. Compre o stock inicial

Ao procurar produtos para a sua loja de cestas de presente, recorra a grossistas e distribuidores, como o Shopify Collective. Para controlar os custos iniciais, pode começar por baixo e reforçar as compras à medida que as encomendas forem entrando. Se este for um negócio a partir de casa e não tiver um espaço comercial, confirme que os materiais cabem num quarto ou na área de arrumação disponível.

Não se esqueça dos materiais auxiliares necessários para expedir as cestas:

• Materiais de apresentação, como cestas, caixas, papel de seda, fitas e tudo o que precisar para criar o produto final. Pode até ter embalagens específicas para as encomendas mais frequentes, como aniversários e épocas festivas.
• Materiais de embalagem e envio, como caixas, fita adesiva e etiquetas de expedição.

7. Crie um site

Um dos passos mais importantes para o seu novo negócio é criar o site. Vai precisar de uma loja de e-commerce que lhe permita apresentar os produtos, ajustar preços com facilidade e oferecer uma experiência de check-out eficaz.

Com a Shopify, pode dar vida à sua visão mesmo sem experiência em web design. Escolha entre os mais de 250 temas (apenas em inglês) e use as ferramentas de personalização para adaptar tudo a seu gosto. Pode acrescentar funcionalidades como pesquisa e filtros, cálculo de moedas e recomendações de produtos, para tornar a experiência mais fluida para os seus clientes. Após lançar o site na Shopify converte clientes até 36% melhor face à concorrência, isto ajuda a vender mais sem um esforço adicional.

Mantenha o site atualizado com as suas ofertas mais recentes, para que os clientes saibam sempre o que está disponível e o que já não está.

8. Desenvolva um plano de marketing

Uma boa forma de começar a promover o negócio é através da criação de contas nas redes sociais, onde pode publicar conteúdos e vídeos relacionados com as suas cestas de presente. Pode até vender os seus produtos diretamente nas plataformas como o TikTok, o Facebook, o Instagram e o Pinterest através da Shopify. Por exemplo, um reel de Instagram da Bokksu mostra como usar os produtos incluídos na caixa de oferta de chá japonês e permite-lhe comprar os artigos apresentados ao clicar no vídeo.

Para aumentar a sua audiência, considere fazer parcerias com outras marcas locais para criar ofertas conjuntas. As colaborações entre marcas reforçam a sua credibilidade e dão-lhe acesso à comunidade da marca parceira — e vice-versa. Pode criar uma cesta personalizada em parceria com outra marca alimentar, incluindo os produtos dessa marca, ou até desenvolver um produto exclusivo em conjunto.