คู่มือกลยุทธ์การตลาด Pinterest ฉบับปี 2026

ถ้ากำลังมองหาวิธีเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจ การตลาด Pinterest เป็นอีกเครื่องมือที่ควรลองอย่างจริงจัง มากขึ้นเรื่อยๆ Pinterest กลายเป็นพื้นที่ที่คนเข้าไปเมื่อเริ่มมีใจอยากซื้ออะไรบางอย่าง ถึงแม้ยังไม่แน่ใจด้วยซ้ำว่าจะซื้ออะไร

แบรนด์เครื่องประดับจากเดนมาร์กอย่าง Pilgrim พิสูจน์เรื่องนี้ได้ชัดเจน ด้วยการใช้การเชื่อมต่อ Shopify กับ Pinterest ในช่วง Black Friday และคริสต์มาส แบรนด์ทำรายได้จากการขายออนไลน์สูงที่สุดเท่าที่เคยมีมา นอกจากนี้ยังได้ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาสูงกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น 4 เท่า และมีต้นทุนต่อการได้ลูกค้าใหม่ต่ำลง 80%

ข้อมูลจาก Business of Fashion ระบุว่า ในไตรมาส 3 ปี 2022 รายได้ของ Pinterest ยังแบ่งค่อนข้างเท่ากันระหว่างการสร้างการรับรู้ การพิจารณา และการเปลี่ยนผู้สนใจเป็นผู้ซื้อ แต่พอถึงไตรมาส 3 ปี 2025 รายได้กว่า 2 ใน 3 มาจากการ ผลักดันยอดขาย

คู่มือสำหรับมือใหม่ฉบับนี้จะพาไปรู้จักพื้นฐานของการใช้ Pinterest เพื่อการตลาด ตั้งแต่วิธีตั้งค่าโปรไฟล์ ปรับแต่งพินให้มีประสิทธิภาพ ลงโฆษณาบนแพลตฟอร์ม ไปจนถึงการวัดผลลัพธ์

Pinterest คืออะไร

Pinterest เป็นโซเชียลมีเดียที่เปิดให้ผู้ใช้หรือ “Pinner” บันทึกพินที่มีลิงก์ คำอธิบาย และรูปภาพ ลงในบอร์ดต่างๆ เพื่อกลับมาดูภายหลัง แพลตฟอร์มนี้ทำงานเหมือน Visual Search ที่ช่วยให้คนค้นหาไอเดียเรื่องสูตรอาหาร แรงบันดาลใจด้านสไตล์ รวมถึงเลือกซื้อสินค้าจากแบรนด์ที่ชอบได้ตรงจากพิน

คุณสามารถสร้างพินบน Pinterest ได้ด้วยการอัปโหลดรูปและลิงก์เอง รีแชร์พินที่อยากเห็นในฟีด หรือค้นหาพินผ่านระบบค้นหา ซึ่ง 2 วิธีหลังถือเป็นโอกาสดีในการทำการตลาดกับลูกค้าในอนาคต

Pinterest ถูกออกแบบมาเพื่อเก็บไอเดียและแรงบันดาลใจในแบบที่โซเชียลมีเดียอื่นทำไม่ได้ ผู้ใช้จะถูกชวนให้จัดสิ่งที่พบเจอไว้ใน “บอร์ด” ต่างๆ เพื่อให้กลับมาดูได้ง่าย และคนส่วนใหญ่ที่ใช้ Pinterest ก็มักเข้ามาเพื่อค้นหาและเซฟสิ่งที่อยากดูจริงๆ ไม่ได้โฟกัสว่าคนอื่นจะเห็นสิ่งที่ตัวเองแท็กหรือเก็บไว้หรือไม่ เพราะแพลตฟอร์มนี้เน้นการคัดสรรเพื่อใช้ส่วนตัว มากกว่าการเปิดบทสนทนาหรือแลกเปลี่ยนข้อมูล

พูดง่ายๆ คือแรงจูงใจมาจากข้างในมากกว่าข้างนอก นี่จึงเป็นเหตุผลที่ Pinterest มีฟีเจอร์ “Secret” Boards หรือบอร์ดลับ ที่ตั้งค่าเป็นส่วนตัวและเปิดให้ดูได้เฉพาะคนที่ได้รับสิทธิ์เท่านั้น

Pinterest ใช้ทำการตลาดได้ดีแค่ไหน

ถ้าสงสัยว่าทำไมการวางกลยุทธ์การตลาดบน Pinterest ถึงคุ้มกับเวลาที่ลงทุนสำหรับร้านค้าออนไลน์ ลองดูเหตุผลต่อไปนี้

มีฐานผู้ใช้ทั่วโลกที่เติบโตต่อเนื่อง

ในไตรมาส 2 ปี 2025 Pinterest รายงานว่ามี ผู้ใช้งานต่อเดือน 600 ล้านคน ทั่วโลก เพิ่มขึ้นราว 11% เมื่อเทียบกับปีก่อน และเป็นจำนวนผู้ชมสูงสุดเท่าที่แพลตฟอร์มเคยมี

Bill Ready ซีอีโอของ Pinterest อธิบายแพลตฟอร์มนี้ในรายงานผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2025 ว่าเป็น “ผู้ช่วยช้อปปิ้งที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับผู้บริโภค 600 ล้านคน” ซึ่งสะท้อนชัดว่าแพลตฟอร์มกำลังลงทุนไปทางไหน และกำลังสร้างฐานผู้ใช้แบบใด

Pinterest เป็นพลังสำคัญด้านการตลาดสำหรับร้านค้าออนไลน์ได้อย่างมาก โดยผู้ใช้จะซื้อสินค้าที่ค้นพบบน Pinterest แบบออร์แกนิกในอัตราที่สูงกว่าโซเชียลแพลตฟอร์มทั่วไป ส่วนหนึ่งเพราะคนบน Pinterest มักเข้ามาค้นหาสิ่งที่ต้องการอย่างตั้งใจ ไม่ได้แค่เลื่อนฟีดไปเรื่อยๆ

ทุกแบรนด์มีพื้นที่ของตัวเอง

96% ของคำค้นยอดนิยมบน Pinterest เป็นคำค้นที่ไม่ระบุชื่อแบรนด์ นั่นหมายความว่าคนที่เข้ามายังเปิดรับการค้นพบสิ่งใหม่ๆ ไม่ได้ตัดสินใจเลือกคู่แข่งไว้แล้ว คนเหล่านี้กำลังหาไอเดีย ไม่ได้หาแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งโดยเฉพาะ และนี่คือจังหวะที่ดีในการเข้าไปอยู่ตรงหน้า ก่อนจะตัดสินใจซื้อ

แบรนด์จึงเข้าถึงผู้ซื้อที่ยังอยู่ในช่วงต้นของเส้นทางการตัดสินใจได้ ทำให้สินค้าเริ่มติดเรดาร์ในเวลาที่เหมาะสม โดยไม่จำเป็นต้องขายแบบยัดเยียดบน Pinterest

เหมาะมากกับการค้นหาสินค้า

ทุกวันนี้คนจำนวนมากใช้ Pinterest เหมือนเป็น Search Engine สำหรับสินค้า ข้อมูลจาก Adobe ระบุว่า 39% ของผู้บริโภคใช้ Pinterest เป็นเครื่องมือค้นหา และในรายงานเดียวกันยังพบว่า สำหรับนักช้อป Gen Z นั้น Pinterest ยิ่งมีบทบาทมากขึ้น โดย 39% บอกว่าเริ่มค้นหาสินค้าที่นี่แทน Google

Ian Leslie ผู้เป็น CMO ของแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ Industry West กล่าวว่า “ไม่ว่าจะเป็นสถาปนิก ดีไซเนอร์ ทีมจัดซื้อภายในของ Google หรือคนที่กำลังแต่งบ้าน ทุกคนมักผ่านกระบวนการซื้อคล้ายกัน คืออยู่บน Instagram หรือ Pinterest”

ผู้คนใช้ Pinterest เพื่อวางแผนสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต ถ้ามีกลยุทธ์การตลาด Pinterest ที่ดี ก็จะหาและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายบนแพลตฟอร์มนี้ได้ไม่ยาก

กลายเป็นพื้นที่สำหรับช้อปปิ้งเต็มตัว

งานวิจัยที่ Pinterest ร่วมกับ LiveRamp พบว่า โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ใช้ Pinterest ใช้จ่ายต่อปีมากกว่าคนที่ไม่ได้ใช้ 26% เข้าร้านบ่อยกว่า 25% และมียอดซื้อเฉลี่ยต่อครั้งมากกว่า 6%

Product pins สามารถเชื่อมต่อกับแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของ Shopify ได้ เมื่ออัปโหลด Product Pin แล้ว โปรไฟล์จะมีแท็บ Shop เพิ่มขึ้น ทำให้คนค้นหาสินค้าได้ง่ายขึ้น อีกทั้งยังสามารถดู Shoppable Pin ได้จากแท็บ Shop ในหน้าค้นหาด้วย

Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่ให้ความรู้สึกดี

Pinterest ถูกจัดอันดับเป็น แพลตฟอร์มโซเชียลอันดับ 1 ในด้านการสร้างความรู้สึกมีคุณค่าในตัวเองและมีเป้าหมาย จากตัวชี้วัดด้านการใช้ชีวิตที่มีคุณภาพระดับโลกที่วัดความรู้สึกของผู้ใช้

งานวิจัยที่ Pinterest ว่าจ้างบริษัทวิเคราะห์สื่อ MAGNA พบว่า โฆษณาที่แสดงในสภาพแวดล้อมที่ผู้คนมองว่าเป็นบวก มีผลต่อความตั้งใจซื้อมากขึ้นได้ถึง 94%

ผู้คนยังใช้เวลาดูโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่มองว่าเป็นบวกมากขึ้น 15% และให้คะแนนโฆษณาเดียวกันว่าน่าเชื่อถือและน่าสนใจกว่าเดิม 2 เท่าเมื่อเทียบกับการเห็นในที่อื่น

และ Pinterest ต่างจากหลายแพลตฟอร์มตรงที่ได้คะแนนความพึงพอใจจากผู้ใช้สูงจริง โดยได้ 74 จาก 100 คะแนน ซึ่งสูงกว่า Facebook, X และ Snapchat

สำหรับแบรนด์ ตำแหน่งที่โฆษณาไปปรากฏมีผลต่อประสิทธิภาพอย่างมาก และบน Pinterest ตัวแพลตฟอร์มเองก็ช่วยส่งเสริมผลลัพธ์ไปแล้วส่วนหนึ่ง

ธุรกิจแบบไหนควรใช้ Pinterest

หลายธุรกิจมีโอกาสได้ผลลัพธ์ที่ชัดเจนจากการตลาด Pinterest โดยเฉพาะร้านค้าออนไลน์ที่ขายสินค้าจับต้องได้และถ่ายภาพออกมาได้ดี

โดยทั่วไป ธุรกิจแบบ Business-to-consumer (B2C) มักทำผลงานบน Pinterest ได้ดีกว่า ธุรกิจแบบ Business-to-business (B2B) แต่ก็ไม่ได้แปลว่าธุรกิจกลุ่มหลังจะเติบโตบนแพลตฟอร์มนี้ไม่ได้

ลองมาดูให้ชัดขึ้นว่าทุกวันนี้ใครใช้ Pinterest กันบ้าง

ใครใช้ Pinterest บ้าง

เฉพาะในสหรัฐฯ แพลตฟอร์มนี้เข้าถึงผู้ใช้ 96.9 ล้านคน ทำให้เป็นหนึ่งในแหล่งรวมผู้บริโภคที่มีเจตนาซื้อสูงที่สุดบนโซเชียลมีเดียของอเมริกา

ภาพรวมด้านประชากรผู้ใช้มีดังนี้

• Pinterest เข้าถึง 40% ของครัวเรือนในสหรัฐฯ ที่มีรายได้มากกว่า 150,000 ดอลลาร์ต่อปี ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าสนใจมากถ้าขายสินค้าพรีเมียม
• Gen Z กลายเป็นกลุ่มผู้ใช้ที่ใหญ่ที่สุดและโตเร็วที่สุดของแพลตฟอร์ม คิดเป็น 42% ของฐานผู้ใช้ทั่วโลก และยังค้นหาและบันทึกมากกว่าคนรุ่นอื่น
• ฐานผู้ใช้โดยรวมของแพลตฟอร์มยังคงเป็นผู้หญิง 70% ทั่วโลก โดยผู้หญิงอายุ 18 ถึง 34 ปีเป็นสัดส่วนที่มากที่สุด

รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ หรือ ARPU ในสหรัฐฯ และแคนาดาแตะ 9.41 ดอลลาร์ในไตรมาส 4 ปี 2025 ซึ่งมากกว่าค่าเฉลี่ยทั่วโลกที่ 2.16 ดอลลาร์มากกว่า 5 เท่า ตัวเลขนี้สะท้อนชัดว่าผู้ลงโฆษณายอมจ่ายมากแค่ไหนเพื่อเข้าถึงผู้ใช้ Pinterest ในอเมริกา

สถิติด้านรายได้ครัวเรือนยังบอกด้วยว่า Pinterest ดึงดูดผู้ใช้ที่มีกำลังซื้อค่อนข้างสูง นักช้อปสินค้าลักชัวรีรายเดือนบน Pinterest 1 ใน 3 มีรายได้ต่อปีเกิน 100,000 ดอลลาร์ และยังมีแนวโน้มเป็นกลุ่มรายได้ 6 หลัก มากกว่านักช้อปลักชัวรีบนแพลตฟอร์มอื่น 35%

ตั้งค่าโปรไฟล์ Pinterest ให้พร้อมต่อยอดธุรกิจ

ก้าวแรกของการตลาด Pinterest คือการตั้งค่าโปรไฟล์ให้มีประสิทธิภาพ เพราะโปรไฟล์คือฐานของการทำการตลาดทั้งหมด ยิ่งตั้งค่าได้ถูกตั้งแต่แรก ก็ยิ่งประหยัดเวลาในระยะยาว

ควรสร้างบัญชีธุรกิจสำหรับร้านค้าแทนบัญชีส่วนตัว เพราะจะได้ใช้ Pinterest Analytics, Rich Pin รวมถึงเครื่องมือโฆษณาและการตลาด อื่นๆ

มี 2 วิธีในการสร้างบัญชีธุรกิจบน Pinterest

• เปลี่ยนบัญชีส่วนตัวเป็นบัญชีธุรกิจ
• สร้างบัญชีธุรกิจใหม่

เปลี่ยนบัญชีส่วนตัวเป็นบัญชีธุรกิจ

ถ้ามีโปรไฟล์ส่วนตัวอยู่แล้ว และมีผู้ติดตามรวมถึงคอนเทนต์ที่บันทึกไว้ ก็จะสามารถเปลี่ยนเป็นโปรไฟล์ธุรกิจได้ และจะเปลี่ยนกลับเป็นบัญชีส่วนตัวเมื่อไรก็ได้ โดยขั้นตอนมีดังนี้

1. เข้าสู่ระบบ บัญชี Pinterest ส่วนตัว
2. ที่มุมขวาบนของหน้าจอ คลิก ไอคอนลูกศรชี้ลง แล้วคลิก Settings
3. จากเมนูด้านซ้าย คลิก Account settings
4. เลื่อนลงไปที่ Account changes
5. ใต้หัวข้อ Account changes ให้หา Convert to a business account
6. คลิก Convert account
7. กรอกข้อมูลในส่วน Build your profile แล้วคลิก Next
8. กรอกข้อมูลในส่วน Describe your business แล้วคลิก Next
9. เลือกว่าต้องการลงโฆษณาหรือไม่ แล้วคลิก Next
10. เลือกจุดที่อยากเริ่ม หรือคลิก ไอคอน X เพื่อไปยังบัญชีธุรกิจ Pinterest ที่แปลงแล้ว

สร้างบัญชีธุรกิจใหม่

ถ้าต้องการสร้างบัญชีธุรกิจใหม่ที่ไม่เชื่อมกับบัญชีส่วนตัว ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้

โปรดทราบว่าสามารถสร้างบัญชีธุรกิจใหม่ได้จากอุปกรณ์เดสก์ท็อปเท่านั้น

1. ไปที่ pinterest.com แล้วคลิก Sign up ที่มุมขวาบนของหน้าจอ ถ้ามีบัญชี Pinterest อยู่แล้ว ต้องออกจากระบบก่อน
2. คลิก Create a business account
3. กรอกอีเมล สร้างรหัสผ่าน และใส่อายุ
4. คลิก Create account
5. กรอกข้อมูลในส่วน Build your profile แล้วคลิก Next
6. กรอกข้อมูลในส่วน Describe your business แล้วคลิก Next
7. เลือกว่าต้องการลงโฆษณาหรือไม่ แล้วคลิก Next
8. เลือกจุดที่อยากเริ่ม หรือคลิกไอคอน X เพื่อไปยังบัญชีธุรกิจ Pinterest ใหม่

💡เคล็ดลับ: ถ้าเป็นร้านค้าที่ใช้ Shopify วิธีที่ง่ายที่สุดในการตั้งค่า Pinterest business profile คือใช้แอป Pinterest for Shopify เมื่อติดตั้งแล้ว ระบบจะช่วยจัดการหลายอย่างให้พร้อมกันโดยอัตโนมัติ ทั้งการ claim เว็บไซต์บน Pinterest การติดตั้ง Pinterest tag และ Conversions API จากนั้น Shopify product feed จะเชื่อมกับ Pinterest และสร้าง product pins จากแคตตาล็อกให้ทันที

“การตั้งค่า Pinterest shop ผ่าน Shopify ทำได้ง่ายมาก ข้อดีสำหรับร้านค้าคือระบบจะดึงแคตตาล็อกจาก Shopify มาเลย จึงไม่ต้องเพิ่มสินค้าใหม่ทีละชิ้นเอง เราดูแลลูกค้าอย่าง Asian Beauty Essentials ที่มี SKU หลายร้อยรายการ ทุกครั้งที่อัปเดตราคาหรือรูปภาพ ข้อมูลจะซิงก์ไปที่ Pinterest อัตโนมัติ”  กล่าวโดย Lauren Petrullo ผู้ก่อตั้ง Mongoose Media

7 ขั้นตอนวางกลยุทธ์การตลาดบน Pinterest

ก่อนจะลงรายละเอียดเรื่องวิธีทำการตลาดบน Pinterest สิ่งสำคัญคือการวางฐานให้ Pinterest ทำงานเข้ากับธุรกิจได้จริง นั่นหมายถึงการสร้างกลยุทธ์การตลาด Pinterest ที่ระบุเป้าหมาย โอกาส และกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจน แล้วค่อยปรับโปรไฟล์และคอนเทนต์ให้สอดคล้องกัน

1. ตั้งเป้าหมาย

อยากได้อะไรจากการทำการตลาด Pinterest บ้าง โดยPinterest ระบุไว้ว่าสามารถเข้าถึงผู้คนได้ในทุกช่วงของเส้นทางผู้บริโภค ตั้งแต่การรับรู้ การพิจารณา ไปจนถึงการคอนเวิร์ต โดยใช้ทั้ง Organic Pins, Catalog Integrations รวมถึงโฆษณาที่เชื่อมกับเครื่องมือวัดผลโดยตรง

การตั้งเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของทุกกลยุทธ์การตลาด เพราะช่วยให้มองเห็นตลาดและประเมินตำแหน่งของธุรกิจได้ชัดขึ้น อีกทั้งยังเป็นเหมือนแผนที่สำหรับหาจุดแข็ง มองหาจุดที่ควรปรับปรุง และติดตามความคืบหน้า

เป้าหมายที่เหมาะกับการตลาด Pinterest เช่น

• เพิ่มการรับรู้แบรนด์ ทำให้คนรู้จักมากขึ้นด้วยการเผยแพร่คอนเทนต์ที่สร้างความน่าเชื่อถือและสะท้อนตัวตนของแบรนด์ ไม่ใช่โพสต์แต่ข้อความขายของ
• สร้างลีดและยอดขาย สามารถดึงทราฟฟิกไปยังเว็บไซต์เพื่อควบคุมประสบการณ์ผู้ใช้และเก็บอีเมลสมัครรับข่าวสาร หรือขายตรงบน Pinterest ผ่าน product pins ก็ได้ การรู้จำนวน Conversion และการคลิก URL จะช่วยวัดผลตอบแทนจากโซเชียลมีเดีย หรือ ROI ได้ชัดขึ้น
• ขยายฐานผู้ชม หมายถึงการหาวิธีต่างๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่บน Pinterest และแนะนำแบรนด์ให้รู้จัก รวมถึงการพูดคุยกับผู้ติดตามและใช้ประโยชน์จากเทรนด์ในอุตสาหกรรม
• เพิ่ม Engagement ทดลองข้อความและคอนเทนต์หลายรูปแบบบน Pinterest เพื่อดึงความสนใจจากผู้ติดตาม

เริ่มจากเลือก 1 หรือ 2 เป้าหมายก่อนจะดีที่สุด เพราะความเรียบง่ายช่วยให้โฟกัสกับคอนเทนต์ที่ต้องสร้างได้ชัดขึ้น และควรตั้งเป้าหมายธุรกิจแบบ “SMART” คือเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ ทำได้จริง สอดคล้องกับธุรกิจ และมีกรอบเวลา

เป้าหมายที่ชัดจะช่วยให้จัดระบบได้ดีขึ้น และวางกลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์ได้แม่นยำกว่าเดิม

2. ศึกษาตลาดเป้าหมาย

การตลาด Pinterest ที่ดีเริ่มจากการรู้จักกลุ่มเป้าหมายจริงๆ ใช้เวลาศึกษาข้อมูลประชากรและพฤติกรรมที่สังเกตได้ เพื่อสร้างภาพของผู้ใช้ Pinterest ในอุดมคติให้ชัดขึ้น สิ่งนี้จะช่วยกำหนดทิศทางการสร้างคอนเทนต์ รวมถึงโทนและน้ำเสียงที่เข้าถึงกลุ่มนั้นได้

สิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับผู้ใช้ Pinterest มีดังนี้

• ผู้ใช้ Pinterest ส่วนใหญ่ยังเป็นผู้หญิง แต่กลุ่มผู้ชายก็น่าจับตา ตาม Men’s Trend Report ฉบับแรกของ Pinterest ผู้ใช้ผู้ชายตอนนี้คิดเป็นมากกว่า 1 ใน 3 ของฐานผู้ใช้ทั่วโลก และผู้ชาย Gen Z ก็เข้ามาใช้งานเพิ่มขึ้นในระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์
• ตอนนี้ Gen Z มีสัดส่วนมากกว่า 50% ของฐานผู้ใช้ Pinterest และเป็นกลุ่มที่โตเร็วที่สุด โดยเฉพาะในสหรัฐฯ Pinterest เข้าถึงคนอายุ 18 ถึง 24 ปีได้ 46% อายุ 25 ถึง 34 ปีได้ 40% และอายุ 35 ถึง 44 ปีได้ 39%
• ฐานผู้ใช้ Pinterest นอกสหรัฐฯ เติบโตต่อเนื่อง มากกว่า 80% ของผู้ใช้รายเดือน 600 ล้านคนอยู่ในสหรัฐอเมริกา

หมวดอาหารและเครื่องดื่ม รวมถึงของแต่งบ้านเป็นหมวดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบน Pinterest ตามมาด้วยสุขภาพและฟิตเนส แฟชั่นผู้หญิง รวมถึงสุขภาพและความงาม เมื่อเริ่มเห็นภาพกลุ่มเป้าหมายแล้ว ขั้นต่อไปคือดูว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรบน Pinterest

เมื่อเริ่มโพสต์และมีปฏิสัมพันธ์บนแพลตฟอร์ม จะมีข้อมูลผู้ชมสะสมขึ้นมา ซึ่งสามารถดูได้ผ่าน Audience Insights ใน Pinterest Analytics เครื่องมือนี้จะแสดงข้อมูลแบบเรียลไทม์ว่าใครกำลังมีปฏิสัมพันธ์กับพิน เพื่อช่วยวางแผนคอนเทนต์การตลาดและโฆษณาในอนาคตได้ดีขึ้น

3. ใช้ Pinterest Trends วางแผนคอนเทนต์

Pinterest Trends Tool เป็นแดชบอร์ดแบบอินเทอร์แอกทีฟที่สามารถกรองข้อมูลตามภูมิภาค อายุ และหมวดความสนใจได้

เครื่องมือที่ใช้ดูข้อมูลมีดังนี้

• Region filter กรองผลลัพธ์ให้แคบลงเพื่อดูว่าอะไรเป็นเทรนด์ในตลาดเฉพาะ จะได้ไม่วางกลยุทธ์จากคำค้นที่ไม่เกี่ยวกับพื้นที่ที่ลูกค้าอยู่
• Trends in the spotlight ดูหัวข้อที่กำลังมาแรงโดยกรองตามหมวดความสนใจ เหมาะสำหรับจับสัญญาณว่าอะไรเริ่มมีแรงส่งในนิชของตัวเองตอนนี้
• Shopping trends ดูว่าสินค้าและหมวดไหนที่คนกำลังค้นหาพร้อมเจตนาซื้อ ใช้ข้อมูลนี้ช่วยวางแผนภาพสินค้า ข้อความบนพิน รวมถึงแคมเปญตามฤดูกาล
• Search trends แบ่งออกเป็น 4 มุมมอง Growing trends หัวข้อที่แรงค้นหากำลังเพิ่มขึ้น Seasonal trends คำค้นที่พุ่งสูงในช่วงเวลาซ้ำๆ ของแต่ละปี เหมาะกับการวาง content calendar Top monthly trends หัวข้อที่ถูกค้นหามากที่สุดในตอนนี้ Top yearly trends หัวข้อที่ถูกค้นหามากที่สุดตลอดปีที่ผ่านมา
• Editor’s picks ชุดเทรนด์ที่ Pinterest คัดมาให้เอง เหมาะสำหรับหาแรงบันดาลใจเฉพาะหมวด
• Pinterest Predicts 2026 รายงานคาดการณ์เทรนด์ประจำปีของ Pinterest ที่สร้างจากข้อมูลการค้นหาหลายพันล้านครั้งบนแพลตฟอร์ม สามารถเลือกดูตามหมวดเพื่อดูว่าเทรนด์ไหนมีแนวโน้มจะมาแรงในปีนี้

Pinterest เพิ่งเผยแพร่รายงาน Pinterest Predicts 2026 และในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา 88% ของการคาดการณ์เทรนด์เกิดขึ้นจริง รายงานนี้จึงเป็นเหมือนแผนที่ล่วงหน้าว่าลูกค้าจะค้นหา คลิก และซื้ออะไรในอีก 3 เดือนข้างหน้า

4. กรอกข้อมูลโปรไฟล์ธุรกิจบน Pinterest ให้ครบ

ถ้าต้องการอัปเดตข้อมูลใดๆ ให้คลิกไอคอนรูปดินสอใน Business Hub เพื่อแก้ไขโปรไฟล์

ตอนสร้างโปรไฟล์ ควรรักษาภาพลักษณ์แบรนด์ให้สอดคล้องกับเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียช่องทางอื่น

ถ้าเป็นไปได้ ให้ใช้ Username เดียวกับที่ใช้บนแพลตฟอร์มอย่าง Facebook หรือ Instagram และควรใช้โลโก้เดียวกันเป็นรูปโปรไฟล์ด้วย เพื่อให้คนจำธุรกิจได้ง่าย

หลังกรอกข้อมูลครบแล้ว ให้คลิก Link to Pinterest จากเมนูด้านซ้าย จากตรงนี้สามารถ claim เว็บไซต์ บัญชี Instagram ช่อง YouTube รวมถึงติดตั้งแอป Pinterest บน Shopify ได้

หมายเหตุ: สามารถเป็นเจ้าของเว็บไซต์และบัญชีที่เชื่อมบางประเภท เช่น Etsy, Instagram และ YouTube บน Pinterest ได้ แต่ Storefront ของ Marketplace อย่าง Amazon หรือ eBay ยังไม่รองรับการเป็นเจ้าของตรงนี้

จัดระเบียบบอร์ด Pinterest

การจัดบอร์ดเป็นหัวใจสำคัญของการตลาด Pinterest ถ้าแบ่งบอร์ดออกเป็นหมวดย่อยเฉพาะทาง จะช่วยให้ มีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น ด้วยเหตุผลต่อไปนี้

• การเพิ่มคีย์เวิร์ดให้ครอบคลุมคำค้นที่ผู้ใช้กำลังหา จะทำให้คอนเทนต์ถูกค้นพบได้ง่ายขึ้น
• ความสนใจเฉพาะทางได้รับความสนใจสูงบน Pinterest ดังนั้นบอร์ดเฉพาะทางจะตรงกับกลุ่มเป้าหมายมากกว่า
• ผู้ใช้มองออกได้ทันทีว่าบอร์ดเกี่ยวกับอะไร และสนใจหรือไม่

ควรใช้บอร์ด Pinterest แยกกันตามประเภทสินค้าและตามกลุ่มเป้าหมายที่ต่างกัน และยังสามารถสร้าง Sections ซึ่งเปรียบเหมือนบอร์ดย่อยภายในบอร์ด เพื่อให้จัดระเบียบได้ง่ายขึ้น

ถ้าอยากเห็นภาพการใช้งานจริง ร้านเครื่องประดับอาจจัด Pinterest เป็นบอร์ดแบบนี้

• Birthstone Jewelry พร้อม sections แยกตามแต่ละเดือน
• The Meaning of Gemstones รวมบทความและข้อมูลบนเว็บไซต์เกี่ยวกับความหมายเชิงสัญลักษณ์และประวัติของอัญมณีแต่ละชนิด
• Engagement Rings พร้อม sections แยกตามสไตล์
• Men’s Watches พร้อม sections แยกตามชื่อแบรนด์

5. ลงทุนกับ Pinterest SEO

คีย์เวิร์ดเป็นส่วนสำคัญของการตลาด Pinterest และเหตุผลก็มาจากฟีเจอร์การค้นหาของแพลตฟอร์มโดยตรง

“Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่ไม่เหมือนใคร เพราะเป็นจุดผสมระหว่าง SEO กับโซเชียลที่เหมาะมากกับการช้อปปิ้ง” Lauren Petrullo ผู้ก่อตั้งเอเจนซีการตลาด Mongoose Media กล่าว

ผู้ใช้ Pinterest มักเข้ามาเพื่อหาข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ และหลายครั้งก็ซื้อโดยตรงเลย ดังนั้นจึงต้องทำให้แน่ใจว่าพินจะปรากฏขึ้นเมื่อคนกำลังมองหาสินค้าที่เกี่ยวข้อง

วิธีทำ Pinterest keyword research

จุดเริ่มต้นคือแถบค้นหาของ Pinterest

พิมพ์คำกว้างๆ ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือนิชของธุรกิจ จากนั้นให้สังเกต 2 อย่าง คือคำแนะนำ Autocomplete ที่แสดงระหว่างพิมพ์ และ Guided search bubbles ที่ปรากฏด้านบนของหน้าผลลัพธ์

ทั้ง 2 ส่วนนี้แสดงให้เห็นตรงๆ ว่าผู้ใช้จริงค้นหาด้วยคำแบบไหน นี่คือขั้นตอนที่นำไปใช้ซ้ำได้

• เริ่มจากคำกว้าง แล้วค่อยเจาะให้เฉพาะ ลองพิมพ์คำหมวดอย่าง “Home office” แล้วดูว่า Pinterest แนะนำอะไรต่อ คำ Autocomplete อย่าง “Home office ideas small space” หรือ “Home office setup aesthetic” คือคำค้นปริมาณสูงที่สามารถนำไปใช้ตรงๆ ในชื่อและคำอธิบายพินได้
• ใช้ Guided search bubbles หลังค้นหา Pinterest จะโชว์ตัวกรองหัวข้อที่กดได้ด้านบนของผลลัพธ์ ซึ่งสร้างจากพฤติกรรมการค้นหาจริง และช่วยให้เห็นหมวดย่อยรวมถึงชุดคีย์เวิร์ดที่คนกำลังค้นหา
• ดูพินที่ทำผลงานดีที่สุด ค้นหาคีย์เวิร์ดเป้าหมายแล้วศึกษาพินที่ติดอันดับบนสุด สังเกตภาษาที่ใช้ในชื่อและคำอธิบาย เพราะอัลกอริทึมของ Pinterest กำลังบอกอยู่แล้วว่าคำไหนปรากฏซ้ำในพินที่อันดับดี
• สร้างรายการคีย์เวิร์ดตามตำแหน่งใช้งาน Pinterest เปิดให้ใช้คีย์เวิร์ดในชื่อพิน คำอธิบายพิน ชื่อบอร์ด คำอธิบายบอร์ด และ bio ของโปรไฟล์ ทุกตำแหน่งคือโอกาส คีย์เวิร์ดที่ใช้ได้ผลในชื่อพิน ก็ควรถูกใส่ในคำอธิบายอย่างเป็นธรรมชาติ และบันทึกลงบอร์ดที่ตั้งชื่อสอดคล้องกันด้วย

ปรับคำอธิบายพินให้ค้นหาเจอง่าย

คำอธิบายพินเป็นหนึ่งในวิธีหลักที่อัลกอริทึมของ Pinterest ใช้ทำความเข้าใจว่าคอนเทนต์เกี่ยวกับอะไร และควรแสดงให้ใครเห็น

พินของ e.l.f. Cosmetics ด้านล่างเป็นตัวอย่างที่ดี ชื่อพิน “New Shades of e.l.f. Glow Reviver Melting Lip Balm” ชัดเจนและวางชื่อสินค้าไว้ตั้งแต่ต้น ส่วนคำอธิบายก็เปิดมาด้วยประโยชน์ของสินค้าและครอบคลุมรายละเอียดสำคัญครบ

วิธีเขียนคำอธิบายให้คอนเวิร์ตได้ดีมีดังนี้

• ขึ้นต้นด้วยคีย์เวิร์ดที่สำคัญที่สุด Pinterest ให้น้ำหนักกับคำไม่กี่คำแรกของคำอธิบายมาก อย่าซ่อนคีย์เวิร์ดไว้ลึกเกินไป เริ่มจากคำที่คนใช้ค้นหา แล้วค่อยตามด้วยเหตุผลว่าทำไมควรสนใจ
• เขียนให้คนอ่าน ไม่ใช่เขียนยัดคีย์เวิร์ด การใส่คีย์เวิร์ดพร่ำเพรื่อจะทำให้ดูเหมือนสแปม และอัลกอริทึมของ Pinterest ฉลาดพอจะลดการมองเห็นได้ คีย์เวิร์ด 2 ถึง 5 คำที่วางอย่างเป็นธรรมชาติในคำอธิบายที่มีประโยชน์ก็เพียงพอแล้ว
• เขียนให้เฉพาะเจาะจง คำว่า “ลิปบาล์มสวยๆ” อาจจมหายไปในทะเลคอนเทนต์ แต่ “ลิปบาล์มเนื้อใสเงาสำหรับริมฝีปากแห้ง” จะบอกอัลกอริทึมได้ชัดว่าควรแสดงพินนี้ให้ใคร
• อย่ามองข้ามช่อง title ให้คิดว่าชื่อพินคือพาดหัว ต้องมีคีย์เวิร์ด ชัดเจน และวางคำสำคัญไว้ด้านหน้า แม้จะใส่ได้ 100 ตัวอักษร แต่ในฟีดมักเห็นแค่ประมาณ 40 ตัวแรก
• ใส่ Call to action ผู้ใช้ Pinterest เป็นทั้งนักวางแผนและนักช้อป คำง่ายๆ อย่าง “Shop now” หรือ “ดูคู่มือเต็มได้ที่ [yoursite.com]” จะช่วยบอกขั้นตอนถัดไปอย่างชัดเจนและเพิ่มอัตราการคลิก

“ใช้คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องในคำอธิบายพินให้สอดคล้องกับหน้าที่ลิงก์ไป วิธีนี้ช่วยให้ Pinterest ส่งคอนเทนต์ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ตรงที่สุดบนแพลตฟอร์ม และถ้าเป็นไปได้ควรวางคีย์เวิร์ดไว้ช่วงต้นหรือใกล้ต้นคำอธิบายเพื่อให้ได้ผลสูงสุด” Patrick Crane ผู้ก่อตั้งแบรนด์งานเย็บผ้า Love Sew กล่าว

วางกลยุทธ์การสร้างบอร์ด

อัลกอริทึมของ Pinterest ใช้บริบทของบอร์ดเพื่อทำความเข้าใจและจัดหมวดหมู่ทุกพินที่ถูกบันทึกลงไป นั่นหมายความว่าบอร์ดที่ตั้งชื่อไม่ดีหรือจัดไม่เป็นระบบ จะทำให้พินด้านในถูกค้นพบได้ยากลงทันที ไม่ว่าพินแต่ละชิ้นจะ optimize มาดีแค่ไหนก็ตาม

โปรไฟล์ Pinterest ของแบรนด์เสื้อผ้าออกกำลังกาย อย่าง Sweaty Betty เป็นตัวอย่างที่ดี ชื่อบอร์ดอิงตามกิจกรรม ไม่ใช่ตามประเภทสินค้า เช่น Run, Gym + Workout, Yoga + Pilates, Ski + Snow, Casual and Everyday

หลักสำคัญที่ควรจำมีดังนี้

• ตั้งชื่อบอร์ดตามคำที่ลูกค้าใช้ค้นหา คำอย่าง “Run” และ “Yoga + Pilates” ใช้ได้ผลเพราะเป็นคำที่นักช้อปพิมพ์จริง ขณะที่ “New Arrivals” หรือ “Products” ไม่ได้บอกอะไรกับอัลกอริทึมของ Pinterest เลย
• ทำให้แต่ละบอร์ดมีธีมชัด บอร์ดที่รวมทุกอย่างไว้ด้วยกันนั้นเท่ากับว่าไม่ได้ optimize เพื่ออะไรเลย ธีมที่ชัดขึ้นจะส่งสัญญาณให้อัลกอริทึมได้แรงกว่า และกระจายคอนเทนต์ไปยังกลุ่มที่ตรงกว่า
• ตั้ง Cover pins เอง เลือกพินที่แข็งแรงและเป็นตัวแทนของแต่ละบอร์ดได้ดีที่สุด พร้อมคุมสไตล์ภาพให้สอดคล้องกัน อย่าปล่อยให้ Pinterest เลือกภาพล่าสุดมาเป็นหน้าปกอัตโนมัติ

เข้าใจอัลกอริทึมของ Pinterest

Pinterest เป็น Visual Search Engine ที่ขับเคลื่อนด้วยเจตนาของผู้ใช้ อัลกอริทึมจะให้ความสำคัญกับพินแนวตั้งความละเอียดสูงที่ทำให้คนหยุดเลื่อนและกดบันทึก นอกจากนี้ยังดูคุณภาพของโดเมนด้วย ซึ่งพูดง่ายๆ คือควร claim เว็บไซต์เพื่อให้ Pinterest รู้ว่าลิงก์นั้นน่าเชื่อถือ

ถ้าอยากทำงานไปในทางเดียวกับอัลกอริทึม ให้ใช้คีย์เวิร์ดที่ลูกค้าพิมพ์ค้นหาบน Pinterest การตั้งค่า Rich Pin ก็ช่วยได้มาก เพราะทำให้ราคาและสต็อกซิงก์กันอยู่เสมอ ซึ่งอัลกอริทึมอาจให้รางวัลด้วยการมองเห็นที่ดีขึ้น

โดยรวมแล้ว ถ้ายังแอ็กทีฟและปักพินในสิ่งที่คนอยากดู Pinterest ก็จะช่วยหาผู้ชมให้คอนเทนต์ได้เอง

6. เลือกสัดส่วนคอนเทนต์ให้เหมาะ

คอนเทนต์ที่ทำผลงานดีบน Pinterest มีหลายแบบ ดังนั้นการปรับแต่ละฟอร์แมตให้เหมาะ และรู้ว่าควรใช้แบบไหนเมื่อไร จึงเป็นส่วนสำคัญของการทำการตลาด Pinterest

สิ่งที่ควรรู้คือพินทุกแบบต้องมีลิงก์ไปยังเว็บไซต์อื่นและต้องมีองค์ประกอบภาพเสมอ อีกทั้งทุกลิงก์ควรพาไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องที่สุด โดยทั่วไปไม่ควรส่งคนไปที่หน้าโฮมเพจแบบรวมทุกอย่าง

Product Pin

Product Pin มีรูปภาพหรือวิดีโอของสินค้าเฉพาะชิ้น และพาผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์เพื่อซื้อได้ทันที พินประเภทนี้เป็นหนึ่งในรูปแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และมักให้ผลตอบแทนจากการลงทุนดีที่สุด

พินเหล่านี้ถูกเสริมด้วย Metadata และจัดรูปแบบให้คนบน Pinterest รู้ทันทีว่าสามารถซื้อได้ เช่น พินอาจมีคำว่า “Bestseller” ถ้าเป็นสินค้าที่ถูกซื้อมากที่สุดในหมวดสินค้าบน Pinterest หรือมีคำว่า “Popular” ถ้าเป็นสินค้าที่ถูกคลิกมากที่สุดบน Pinterest โดยป้ายเหล่านี้ไม่ได้อิงจากยอดขายเฉพาะของร้าน

บทความบล็อกและคอนเทนต์

บทความบล็อกมีโอกาสทำผลงานได้ดีมากบน Pinterest สิ่งสำคัญคือควรใส่ใจแนวทางที่ดีที่สุดของภาพหลัก เช่น การใส่ข้อความลงบนภาพเองด้วย เครื่องมืออย่าง Canva ช่วยได้มาก จากนั้นค่อยเขียนคำอธิบายที่บอกให้ชัดว่าบทความนี้น่าสนใจอย่างไร

อินโฟกราฟิก

อินโฟกราฟิกเป็นคอนเทนต์ที่เน้นภาพโดยธรรมชาติ จึงเข้ากับ Pinterest ได้ดีมาก แต่ควรตรวจให้แน่ใจว่าขนาดและรูปแบบเหมาะกับแพลตฟอร์ม ไม่เช่นนั้นอาจแสดงผลเล็กเกินไปจนอ่านไม่ออก

วิดีโอ

วิดีโอกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นบน Pinterest และยังสามารถนำเข้าวิดีโอจาก YouTube ได้โดยตรง ถ้ามีช่องอยู่แล้ว

Autoplay videos ตอนนี้ยังใช้ได้เฉพาะ Promoted pins แต่ถ้าสร้างคุณค่าให้ผู้ใช้ได้ ก็มีโอกาสสร้างฐานผู้ติดตามจากคอนเทนต์วิดีโอได้เหมือนที่ Cozey ทำไว้ด้วยยอดเข้าชมรายเดือน 10 ล้านครั้งบน Pinterest

Story pins

Story pins เป็นพินรูปแบบใหม่ที่เปิดให้เล่าเรื่องผ่านวิดีโอ เสียงบรรยาย รูปภาพ และข้อความซ้อนบนภาพ ลักษณะคล้าย Instagram Stories แต่มีอายุยาวกว่า โดย Story pins สามารถบันทึกลงบอร์ดไว้ดูภายหลังได้ และยังถูกค้นพบได้ต่อเนื่องตามเวลา

Idea pins และฟีเจอร์การช้อปปิ้ง

ในปี 2023 Pinterest ได้รวมฟอร์แมต idea pin เข้ากับพินมาตรฐาน ปัจจุบันพิน 1 ชิ้นสามารถรวมรูปภาพ วิดีโอ หรือทั้ง 2 อย่างเข้าด้วยกันได้ พร้อมอัตราส่วนภาพที่ยืดหยุ่น ผลลัพธ์ในทางปฏิบัติคือไม่ต้องเลือกระหว่างฟอร์แมตที่เน้นทราฟฟิกกับฟอร์แมตที่เน้น Engagement อีกต่อไป เพราะพินเดียวทำได้ทั้งคู่

อย่างไรก็ตาม คำถามเชิงกลยุทธ์ยังเหมือนเดิม คือกำลังสร้างคอนเทนต์เพื่อจับเจตนาซื้อที่มีอยู่แล้ว หรือกำลังสร้างคอนเทนต์เพื่อปลุกเจตนาซื้อนั้นขึ้นมา

ภาพสินค้าที่สะอาดตา พร้อมชื่อและคำอธิบายที่ optimize แล้ว รวมถึงลิงก์กลับไปยังหน้าสินค้า จะตอบโจทย์แบบแรก

ส่วนพินหลายภาพหรือวิดีโอที่แสดงสินค้าในบริบทจริง เช่น อยู่ในรูทีน ในสูตรอาหาร หรือในห้องที่จัดสไตล์ไว้ จะตอบโจทย์แบบหลัง

นอกจากนี้ยังสามารถแท็กสินค้าในพินได้โดยตรง สูงสุด 24 ชิ้นต่อพิน เพื่อให้ผู้ซื้อแตะดูราคาและซื้อได้โดยไม่ต้องออกจากแพลตฟอร์ม พินที่เริ่มจากแรงบันดาลใจก็สามารถคอนเวิร์ตได้ตรงไม่แพ้พินที่เน้นสินค้าโดยตรง

Pinterest ยังลงทุนอย่างมากในการลดช่องว่างระหว่างการค้นพบกับการซื้อ และร้านค้าที่ใช้ Shopify Integration จะเข้าถึงชุดเครื่องมือช้อปปิ้งทั้งหมดได้ตั้งแต่วันแรก

• Product pins ดึงราคา สถานะสินค้า และรายละเอียดสินค้าแบบสดจากแคตตาล็อกโดยตรง ถ้าสินค้าหมด พินก็อัปเดต ถ้ามีโปรโมชัน ราคาก็เปลี่ยนตามอัตโนมัติ
• Pinterest catalogs ช่วยให้อัปโหลด product feed ทั้งหมดได้ในครั้งเดียว และสร้าง Product pin ให้ทุก listing อัตโนมัติ สำหรับร้านค้าที่ใช้ Shopify แอป Pinterest จะจัดการการเชื่อมต่อนี้และซิงก์แคตตาล็อกให้ต่อเนื่องโดยไม่ต้องอัปเดตเอง
• Collections pins รวมสินค้าหลายชิ้นไว้ใต้ภาพหลักภาพเดียว เมื่อผู้ใช้แตะพิน จะมีจุดสีขาวปรากฏบนภาพให้แตะเพื่อดูและซื้อสินค้าแต่ละชิ้นได้

ข้อความบน Pinterest มีบทบาทอย่างไร

Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยภาพก็จริง แต่ข้อความมีบทบาทมากกว่าที่หลายคนคิด เพียงแต่ทำงานต่างกันไปตามตำแหน่งที่ปรากฏ

• ข้อความซ้อนบนพิน แนวทางด้านครีเอทีฟของ Pinterest เองระบุว่า ภาพช่วยดึงความสนใจ ส่วนข้อความช่วยทำให้เข้าใจชัด พินที่สื่อคุณค่าได้โดยไม่ต้องให้ผู้ใช้ไปอ่านคำอธิบาย คลิกลิงก์ หรือหยุดนานเกินไป มักเป็นพินที่ทำผลงานได้ดี
• ข้อความในวิดีโอพิน ใช้หลักเดียวกัน แต่มีอีกเรื่องที่ต้องคำนึงถึง คือ Pinterest แนะนำให้ออกแบบโดยเผื่อกรณีปิดเสียงไว้ เพราะวิดีโอที่ต้องพึ่งเสียงเพื่อสื่อสารสารหลัก จะเสียผู้ชมไปจำนวนมาก

ข้อความซ้อนบนภาพที่ได้ผลที่สุดมักสั้น ชัด และวางในตำแหน่งที่ไม่แย่งความเด่นจากภาพหลัก แนวทางครีเอทีฟของ Pinterest แนะนำให้ วางข้อความสำคัญไว้ด้านบน และรายละเอียดสนับสนุนไว้ด้านล่าง โดยปล่อยให้สินค้า หรือภาพหลัก ทำหน้าที่ตรงกลาง

“Pinterest ให้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงความสนใจจากลูกค้าเป้าหมายด้วยภาพเดียว เพราะแบบนี้จึงต้องคิดอย่างตั้งใจว่าภาพเดียวจะพาคนไปยังเว็บไซต์ และต่อไปยังหน้าซื้อสินค้าได้ดีที่สุดอย่างไร” Boye Fajinmi จากจดหมายข่าวธุรกิจ TheFutureParty อธิบาย

7. กำหนดตารางการโพสต์

คำแนะนำของ Pinterest เรื่องความถี่ในการโพสต์นั้นค่อนข้างไม่กดดัน โดยเน้นว่าคุณภาพและความเกี่ยวข้องสำคัญกว่าความถี่ และแนวทางคร่าวๆ คือโพสต์รายสัปดาห์ ซึ่งใช้เป็นหลักเดียวกันกับการตลาด Pinterest ได้

แนวทางของแพลตฟอร์มยังชัดเจนอีกด้วยว่าไม่ควรยึดติดกับจำนวนพินต่อสัปดาห์แบบตายตัว จุดสำคัญอยู่ที่ตัวคอนเทนต์ ไม่ใช่การทำยอดให้ถึงตัวเลขที่ตั้งไว้ลอยๆ

ความถี่และเวลาที่เหมาะกับการโพสต์

การวิเคราะห์พฤติกรรมการโพสต์ของ Sprout Social จากโซเชียลโปรไฟล์มากกว่า 1 ล้านบัญชี ก็ให้ข้อสรุปไปในทางเดียวกัน โดยปรับคำแนะนำจากวันละ 1 ครั้งในปี 2022 ลงมาเป็น สัปดาห์ละ 1 ครั้ง

สำหรับแบรนด์ที่มีศักยภาพทำได้มากกว่านั้น การวิเคราะห์พินมากกว่า 1 ล้านชิ้นของ Tailwind พบว่า 1% แรกของพินที่ทำผลงานดีที่สุด สร้าง impressions และ clicks มากกว่า 50% ของทั้งหมด นั่นหมายความว่า พินคุณภาพสูง 5 ชิ้นที่ optimize ดี จะชนะพิน 25 ชิ้นที่ทำแบบรีบๆ ได้สม่ำเสมอ

คำแนะนำสำหรับบัญชีที่มีแนวทางคอนเทนต์ชัดเจนแล้ว คือโพสต์ fresh pins คุณภาพสูง 5 ถึง 10 ชิ้นต่อสัปดาห์ และเพิ่มปริมาณในช่วงดันแคมเปญตามฤดูกาล

ข้อมูลเวลาที่ดีที่สุดจาก Sprout Social ซึ่งอ้างอิงจาก 2,700 ล้าน Engagement จาก 463,000 โซเชียลโปรไฟล์ ระหว่างเดือนพฤษภาคมถึงกันยายน 2025 พบว่าโพสต์ในวันธรรมดาทำผลงานดีกว่าโพสต์ช่วงสุดสัปดาห์อย่างชัดเจน

ถ้าจะโฟกัสเพียงช่วงเวลาเดียว ข้อมูลชี้ไปที่ช่วงเช้าวันธรรมดา โดยเฉพาะวันอังคารถึงพฤหัสบดี เวลา 10.00 น.

แนวทางทำปฏิทินคอนเทนต์  

คู่มือการตลาด Pinterest moments 2026 จัดโครงสร้างทั้งปีออกเป็น 3 ประเภทของโอกาสด้านคอนเทนต์ ซึ่งเป็นกรอบที่ใช้วางปฏิทินคอนเทนต์ได้ดีมาก

• Calendar moments คือช่วงเวลาที่คาดเดาได้ ข้อมูลของ Pinterest เองระบุว่า 41% ของผู้ใช้ เริ่มทำลิสต์ของขวัญช่วงเทศกาลตั้งแต่เดือนตุลาคม และผู้ใช้ Pinterest มีแนวโน้มใช้เวลาเตรียมตัวสำหรับช่วงเวลาตามฤดูกาลมากกว่าคนที่ไม่ได้ใช้มากกว่า 2 เท่า
• Life moments คาดเดายากกว่า แต่หลายครั้งมีมูลค่าสูงกว่า เช่น งานแต่ง รีโนเวตบ้าน มีลูกใหม่ เริ่มงานแรก หรือวันเกิดสำคัญ เหล่านี้คือกลุ่มผู้ชมที่มีเจตนาชัด งบสูง และกำลังตัดสินใจเรื่องใหญ่
• Evergreen moments คือกิจวัตรในชีวิตประจำวันที่เกิดขึ้นสม่ำเสมอ คอนเทนต์กลุ่มนี้ช่วยพยุงการปรากฏตัวแบบ always-on และทำให้คอนเทนต์ยังทำงานได้ระหว่างช่วงพีคตามฤดูกาล พิน evergreen ที่ optimize ดีอย่าง “home decor ideas” อาจกลับมาโผล่ในผลค้นหาได้อีกเป็นปี

ควรวางแผนคอนเทนต์เป็นรายไตรมาส และกำหนด seasonal pushes ล่วงหน้าอย่างน้อย 60 ถึง 90 วันก่อนช่วงเวลาจริง Pinterest Analytics จะช่วยให้เห็นว่าพินไหนเริ่มได้ saves และ outbound clicks มากขึ้น และการเพิ่มน้ำหนักให้ธีมเหล่านั้นกลางไตรมาสก็มักคุ้มค่ากับการปรับตาราง

บัญชีธุรกิจบน Pinterest ยังสามารถตั้งเวลาโพสต์พินล่วงหน้าได้เองสูงสุด 30 วัน

ลงโฆษณาบน Pinterest

Promoted pins ก็คือรูปแบบโฆษณาของ Pinterest โดยทำงานแบบประมูล ผู้ลงโฆษณาจะเสนอราคาเพื่อให้โฆษณาแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการ

ด้วย Promoted pins สามารถจ่ายเงินเพื่อให้พินไปปรากฏในฟีดของผู้ใช้ระหว่างที่กำลังดูคอนเทนต์ หรือในผลการค้นหาบน Pinterest ได้ Promoted pins ใช้ได้ทั้งภาพและวิดีโอ และหน้าตาคล้ายพินทั่วไป เพียงมีป้าย “Promoted” เล็กๆ อยู่ด้านล่าง

Promoted pins ยัง optimize ได้ตามเป้าหมายหลายแบบ เช่น brand awareness, consideration, conversations รวมถึง video completion

ในระบบ Promoted pins สามารถตั้งงบรายวันและงบรวมได้ เลือกได้ว่าโฆษณาจะไปแสดงในผลค้นหา ในฟีด หรือทั้ง 2 แบบ และยังตั้งวันเริ่มต้นกับวันสิ้นสุดของแต่ละแคมเปญได้ด้วย

“ถ้าอยากกระจายงบแคมเปญให้สม่ำเสมอตลอดช่วงเวลานาน ให้เลือก lifetime budget แต่ถ้าอยากกำหนดจำนวนเงินที่จ่ายต่อวัน ให้สร้าง daily budget จากนั้นค่อยปรับงบอัตโนมัติตามระยะเวลาที่ต้องการให้โฆษณารัน” Gerrid Smith, CMO ของแบรนด์สินค้า CBD Joy Organics อธิบาย

Promoted pins ยังเปิดให้สร้าง custom audiences จากรายชื่ออีเมลเพื่อทำ retargeting และใช้การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรและตำแหน่งที่ตั้งได้

การวางโฆษณาในผลการค้นหาเป็นโอกาสที่มีมูลค่าสูง เพราะกำลังเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่มีเจตนาชัด และกำลังค้นหาข้อมูลอยู่จริงๆ มันคล้าย Google Ads แต่ได้เปรียบตรงที่ผู้ชมกลุ่มนี้มีแนวโน้มซื้อสูง และยังใช้ภาพที่ยืดหยุ่นและทรงพลังได้ด้วย

กิจกรรม Social media marketing แบบอื่นแทบไม่มีข้อได้เปรียบลักษณะนี้ ถ้ากลุ่มเป้าหมายอยู่บน Pinterest ก็คุ้มที่จะลองแบ่งงบโฆษณามาทดสอบ promoted pins เพื่อดูว่าเหมาะกับธุรกิจหรือไม่

วิธีทำการตลาดบน Pinterest แบบที่ควรรู้

พร้อมจะเจาะเคล็ดลับการตลาด Pinterest แล้วหรือยัง ลองดูแนวทางและวิธีที่ดีที่สุดต่อไปนี้เพื่อขยายการมองเห็นบน Pinterest และเพิ่มยอดขาย

สมัครเป็น Verified merchant

Verified Merchant Program (VMP) ช่วยให้ผู้ใช้ Pinterest ค้นพบและซื้อสินค้าจากแบรนด์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วได้ง่ายขึ้น

ร้านค้าที่ได้รับการยืนยันจะมีเครื่องหมายถูกสีน้ำเงินบนโปรไฟล์และพิน อีกทั้งยังได้ตำแหน่งแสดงผลที่ดีกว่าในพื้นที่ช้อปปิ้งเฉพาะของ Pinterest เช่น related pins รวมถึงเข้าถึงฟีเจอร์พิเศษอย่าง Merchant details

หากต้องการเป็น Verified merchant จะต้องมี

• แคตตาล็อกที่ใช้งานอยู่
• Tag ที่ทำงานได้ปกติ
• ผ่าน Merchant guidelines ของ Pinterest

Robert Johnson ผู้ก่อตั้ง Sawinery ร้านรวมทุกอย่างเกี่ยวกับงานไม้ แนะนำอย่างมากให้สมัครเป็น Verified merchant โดยบอกว่า “นอกจากจะได้ป้ายสีน้ำเงินที่ช่วยให้ธุรกิจดูน่าเชื่อถือแล้ว ยังได้แท็บ Shop บนโปรไฟล์ไว้รวมสินค้าอีกด้วย”

เพิ่มปุ่มติดตาม Pinterest บนเว็บไซต์

หลายแบรนด์แสดงตัวตนบน Pinterest ด้วยการใส่ลิงก์โปรไฟล์ไว้ใน footer ของเว็บไซต์แบบง่ายๆ เหมือนตัวอย่างของ Alo Yoga ด้านล่าง และ Pinterest ยังมี Follow widget แบบฝังบนเว็บไซต์ ที่ช่วยให้ผู้เข้าชมกดติดตามบัญชีได้โดยไม่ต้องออกจากหน้าเว็บ

สำหรับอีเมล ควรลิงก์ไปยังโปรไฟล์ Pinterest ด้วยไอคอนแบบภาพนิ่ง เพราะ widget ใช้ได้เฉพาะบนเว็บไซต์

นำวิดีโอจากแพลตฟอร์มอื่นมาโพสต์บน Pinterest

Cross-posting คือการนำคอนเทนต์จากแพลตฟอร์มหนึ่ง เช่น วิดีโอ TikTok ไปแชร์ต่อบนช่องทางอื่นอย่าง Pinterest พร้อมกัน วิธีนี้ช่วยประหยัดเวลาในการทำคอนเทนต์และทำให้บัญชียังเคลื่อนไหวอยู่เสมอ

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยม และ Kyle Dulay ผู้ร่วมก่อตั้งแพลตฟอร์ม influencer marketing อย่าง Collabstr ก็กำลังเห็นแนวโน้มนี้ชัดขึ้นในโลกโซเชียล “โอกาสหนึ่งที่เพิ่งเด่นขึ้นมาสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ คือการนำ short-video content จาก Instagram Reels และ YouTube Shorts มา cross-post ลง Pinterest”

“เวลาลงบน Pinterest ยังสามารถใส่ลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ได้ สำหรับคนที่อยากรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าที่เห็นในวิดีโอ นี่จึงทำให้ Pinterest เป็นช่องทางหาลูกค้าแบบ passive ที่ยอดเยี่ยม ทั้งสำหรับลูกค้าใหม่และผู้เข้าชมเว็บไซต์”

ด้านล่างคือตัวอย่างของร้าน Shopify ชื่อ FaceTory ที่โพสต์วิดีโอสั้นบน Pinterest และส่ง referral traffic กลับไปยังเว็บไซต์

หลีกเลี่ยงการย่อลิงก์เว็บไซต์

การใส่ลิงก์ไปยังเว็บไซต์หรือหน้าสินค้าจากพินเป็นเรื่องปกติ ลิงก์ตรงจากพินไปยังร้านค้าช่วยเพิ่มทราฟฟิกและ conversions ได้ ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์ใช้งานได้จริง และไม่ได้ถูกย่อด้วยเครื่องมืออย่าง bit.ly

“หลีกเลี่ยงการใช้ลิงก์ย่อในคำอธิบาย Pinterest” Patrick Crane ผู้ก่อตั้ง Love Sew กล่าว “บ่อยครั้งเมื่อผู้ใช้ Pinterest คลิกลิงก์ย่อ ระบบจะขึ้นเตือนว่าอาจเป็นสแปม ทำให้เกิดแรงเสียดทาน และลดโอกาสที่คนจะไปต่อยังเว็บไซต์ เพราะรู้สึกว่ามีความเสี่ยงด้านความปลอดภัย”

ทำงานร่วมกันผ่าน Group boards

Group boards ทำงานคล้ายบอร์ดทั่วไป แต่ต่างกันตรงที่มีหลายคนช่วยกันเพิ่มคอนเทนต์ได้ ในฐานะเจ้าของบอร์ด สามารถเชิญผู้ร่วมงานและกำหนดสิทธิ์ได้ว่าจะให้เพิ่ม ย้าย หรือลบพินได้ ให้แค่บันทึกและคอมเมนต์ได้ ให้เชิญคนอื่นต่อได้ หรือเปิดให้ใครก็ได้กดขอเข้าร่วมผ่านปุ่ม Join แบบสาธารณะ ระดับการเข้าถึงทั้งหมดกำหนดเองได้

ถ้าอยากใช้ group boards ให้เกิดประโยชน์ สามารถทำได้ดังนี้

• สร้างบอร์ดร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์หรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม สามารถโฮสต์บอร์ดไว้บนโปรไฟล์ของแบรนด์ แล้วให้ผู้ร่วมงานแชร์ความเชี่ยวชาญและคอนเทนต์คุณภาพสูง วิธีนี้ใช้ได้ทั้งกับอินฟลูเอนเซอร์สายเฉพาะทางที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายตรงๆ รวมถึงอินฟลูเอนเซอร์วงกว้างที่มีฐานผู้ชมจำนวนมาก
• สร้างบอร์ดส่วนตัวร่วมกับลูกค้าแต่ละรายเพื่อแชร์ไอเดีย เช่น ร้านที่รับทำสินค้าคัสตอม หรือรับงานสลัก สามารถแชร์ตัวอย่างต่างๆ ผ่านบอร์ดส่วนตัวได้
• ชวนลูกค้าให้ปักรูปประสบการณ์ที่มีกับธุรกิจ อาจให้แรงจูงใจเพิ่มเติม เช่น จัด Pinterest contest พร้อมรางวัลสำหรับโพสต์ที่ได้ repins มากที่สุดจากผู้ใช้อื่น วิธีเริ่มง่ายๆ คือส่งอีเมลหาลูกค้าและแนบลิงก์บอร์ดไปให้

หากต้องการเชิญผู้ร่วมงาน ให้เปิดบอร์ดแล้วคลิกไอคอนวงกลมเครื่องหมายบวกใต้ชื่อบอร์ด สามารถค้นหาด้วยชื่อ username หรืออีเมล หรือคัดลอกลิงก์เชิญเพื่อส่งตรงก็ได้ ผู้ที่ได้รับเชิญจะได้รับอีเมลหรือการแจ้งเตือนจาก Pinterest

ติดตาม Pinterest Analytics อย่างใกล้ชิด

Pinterest Analytics ช่วยให้เห็นภาพรวมของการปรากฏตัวบนแพลตฟอร์ม และบอกได้ว่าความพยายามด้านการตลาด Pinterest กำลังได้ผลแค่ไหน เครื่องมือนี้แสดงให้เห็นว่าคอนเทนต์แบบเสียเงินและออร์แกนิกแบบไหนโดนใจผู้ใช้ เพื่อใช้ข้อมูลตัดสินใจเรื่องแคมเปญถัดไปได้ นอกจากนี้ยังใช้ Video report เพื่อดูประสิทธิภาพวิดีโอ และใช้ Conversion Insights เพื่อดูว่าพินส่งผลต่อเป้าหมายธุรกิจอย่างไร

สามารถดูผลการทำงานโดยรวม พินและบอร์ดที่ทำผลงานดีที่สุด รวมถึงตัวชี้วัดต่างๆ เช่น

• Impressions
• Engagements
• Saves
• Pin clicks
• Outbound clicks
• Video views
• Total play time
• Save rate
• Total audience
• Engaged audience

ใช้ตัวเลขเหล่านี้เพื่อตัดสินใจบนฐานข้อมูลจริง

ตัวอย่างเช่น ถ้าพินหนึ่งได้ impressions สูง แต่ outbound clicks ต่ำ ลองทดสอบ CTA ที่ชัดขึ้น หรือโฟกัสสินค้าที่ตรงประเด็นกว่าเดิม ถ้า save rate สูง แปลว่าคอนเทนต์นั้นโดนใจคนที่ชอบวางแผน ก็ควรทำคอนเทนต์แนวนี้เพิ่ม และตรวจให้แน่ใจว่าพินเหล่านั้นลิงก์ไปยังหน้าที่คอนเวิร์ตได้ดีเมื่อคนกลับมาซื้อในภายหลัง

ใช้เครื่องมือการตลาด Pinterest ที่จำเป็น

Pinterest มีชุดเครื่องมือ native ที่แข็งแรงอยู่แล้ว และยังมี ecosystem ของพาร์ตเนอร์ภายนอกที่ได้รับการรับรองเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เพื่อขยายความสามารถของเครื่องมือเหล่านั้น

เครื่องมือที่ควรรู้จักมีดังนี้

เครื่องมือ Native ของ Pinterest

• Pinterest Analytics คือฐานหลักสำหรับดู impressions, engagements, saves, pin clicks, outbound clicks, ประสิทธิภาพวิดีโอ รวมถึงข้อมูลผู้ชม ทั้งจากคอนเทนต์ออร์แกนิกและแบบเสียเงิน
• Pinterest Trends แสดงข้อมูลย้อนหลังได้สูงสุด 2 ปี ทั้งด้านการค้นหา การบันทึก และเทรนด์การช้อปปิ้ง พร้อมกรองตามภูมิภาคและกลุ่มผู้ชมได้
• Pinterest Predicts คือรายงานคาดการณ์เทรนด์ประจำปีของ Pinterest ที่เผยแพร่ทุกเดือนพฤศจิกายน โดยอิงจากพฤติกรรมการค้นหาจริงบนแพลตฟอร์ม
• Audience Insights ช่วยให้เห็นว่าลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายสนใจอะไร จากพฤติกรรมบน Pinterest
• Pinterest Academy คือแพลตฟอร์มเรียนฟรีของ Pinterest ที่มีคอร์ส เวบินาร์ และใบรับรอง ครอบคลุมตั้งแต่การตั้งค่าแคมเปญ แนวทางครีเอทีฟ ไปจนถึงการ optimize

เครื่องมือจากภายนอก

Pinterest มีไดเรกทอรีของ Business Partners ที่ได้รับการรับรอง ครอบคลุมด้านการตั้งเวลาโพสต์ analytics ครีเอทีฟ การช้อปปิ้ง และการวัดผล ซึ่ง Pinterest ตรวจสอบโดยตรงทั้งหมด เครื่องมือที่ควรรู้จัก เช่น

• Tailwind เป็นเครื่องมือตั้งเวลาโพสต์ที่ใช้กับ Pinterest โดยเฉพาะและได้รับความนิยมมากที่สุด ฟีเจอร์มีทั้ง SmartSchedule ที่โพสต์ในเวลาที่เหมาะที่สุดตามกิจกรรมของผู้ชม การสร้างพินจำนวนมาก และการจัดการบอร์ด
• Hootsuite และ Sprout Social รองรับทั้งการตั้งเวลาโพสต์และ Analytics ของ Pinterest ควบคู่กับโซเชียลช่องทางอื่น
• Canva เชื่อมกับ Pinterest ได้โดยตรง และเป็นเครื่องมือที่ใช้งานได้จริงที่สุดสำหรับสร้างกราฟิกพินตามสเปกจำนวนมาก โดยมีเทมเพลตขนาดสำเร็จรูปตามอัตราส่วน 2:3 ที่ Pinterest แนะนำ
• สำหรับแบรนด์ที่รันแคมเปญแบบเสียเงินในระดับใหญ่ พาร์ตเนอร์ด้าน measurement ที่ Pinterest รับรอง เช่น Northbeam และ Triple Whale สำหรับ attribution รวมถึงพาร์ตเนอร์ด้าน marketing mix modeling จะช่วยให้เห็นผลการทำงานข้ามช่องทางได้ชัดขึ้น

แต่สำหรับหลายแบรนด์ที่กำลังอ่านคู่มือนี้ จุดเริ่มต้นมักอยู่ที่ Shopify แอป Pinterest for Shopify เชื่อมร้านค้ากับ Pinterest ได้ในขั้นตอนเดียว และยังเปิดให้ใช้ชุดเครื่องมือช้อปปิ้งเต็มรูปแบบของ Pinterest รวมถึง Collections, hosted checkout และการซิงก์แคตตาล็อกแบบเรียลไทม์

ถ้าใช้ Shopify อยู่ นี่คือฐานที่ทุกอย่างต่อยอดจากตรงนี้