陈列橱窗里摆放着时尚的模特假人、应季的鲜花组合，以及成套的服装与配饰搭配——这些一直是实体零售的秘密武器。它们在顾客还没踏进店门时，就已悄然完成了一轮推销。
网店店主也能借助精心设计的推荐商品版块，获得同样的说服力。突出展示你的畅销品、促销活动或新品系列，可以重现实体店橱窗的吸引力。只不过，它带来的不是客流量，而是点击量，并吸引线上访客继续浏览你店铺里更多的内容。
本文详细诠释，应该把推荐商品放在网站的哪些位置，以及如何将它们添加到你的Shopify店铺，从而提升销量。
什么是推荐商品？
推荐商品是指你在电商网站上重点展示、以吸引顾客注意的商品。你通常会把推荐商品放在首页、产品页面或专门的着陆页上。你的推荐商品可以是新品、应季商品、热门商品，也可以是你因利润率高或顾客好评度高而想要推广的商品。
通过突出展示最具吸引力或最畅销的商品，推荐商品活动能引导顾客深入浏览你的网站。它还有助于提升你希望重点推广的特定商品的曝光度——无论这些商品是新到的货品、应季必买款，还是你想尽快清仓的产品。
推荐商品应该在线上哪里展示？
你的推荐商品理应在线上门户的显眼位置亮相。充分利用以下几类主要的数字空间来展示推荐商品，吸引顾客的目光：
首页
你的网店首页往往是潜在顾客的第一印象，所以一定要用好它。放在首屏（访客无需滚动即可看到的区域）的推荐商品版块，能立刻把焦点集中到你最优质的产品上。不妨考虑使用轮播或网格布局来展示推荐商品，既能呈现内容，又不会让访客感到眼花缭乱。
可水洗地毯品牌Ruggable在首页展示了“流行款式”，其中包含丰富多样的设计，既有节日主题地毯，也有与Goop、Morris & Co等品牌的联名款。这一精心策划的展示涵盖了产品的多样性、应季款式和独家合作款，以此吸引顾客。
产品页面
你的产品页面不必只做“一锤子买卖”。利用主商品下方的空间，重点展示产品线中相关或互补的商品。这不仅有助于通过交叉销售提升销量，也能让顾客更全面地了解你的商品。
当代珠宝品牌Mejuri在产品页面上推荐相关商品，以此提升转化。当你向下滚动其Duo Beaded Stacker Ring的产品页面时，会看到一个“你可能也喜欢”的版块，展示搭配款式，鼓励顾客组合购买，打造时尚的戒指叠戴效果。
结账页
结账页是你提升平均订单价值的最后机会。精心挑选与顾客购物车中商品互补的低价、高利润附加品。但要注意，别让这些干扰了主要目标：完成付款。
高端接发品牌Luxy Hair巧妙利用结账页创造额外的销售机会。当顾客把一款接发产品加入购物车时，购物车结账侧边栏会显示“你可能也喜欢”版块，推荐三款高利润配件——造型工具和护理产品——以此激发冲动消费，作为主商品的补充。
站外渠道
你的推荐商品完全可以在网店之外大出风头。以下是几个展示它们的关键场所：
- 付费广告。为你的热门商品制作吸睛的展示画面，吸引点击并提升品牌知名度。
- 邮件营销。展示新品或热门商品，鼓励顾客再次光顾你的店铺。
以极简设计著称的珠宝品牌Linjer在邮件营销中推出了“本季畅销品”，并配上一张层叠项链的图片。随后，它又用两款特定商品的特写作为跟进——Bezel Set Diamond Necklace和Graduated Diamond Necklace——以“日常必备”的名义呈现，吸引订阅者选购这一精选组合。
Linjer的站外推荐商品之路并未止步于此。该公司还利用Instagram广告推广畅销款Fleur项链，将产品特写照片与突出全站促销的文案结合起来，既推广了特定商品，也传递了更广泛的购物诱因。
你应该推荐哪些商品？
推荐商品时，别把眼光局限在最畅销的产品上。不妨搭配组合各类商品，让它们在你的业务中扮演不同角色，吸引不同的客户群体：
畅销商品
把畅销商品放进推荐版块通常是稳妥之选。这些商品已经证明了自己深受顾客喜爱，重点推荐它们能进一步巩固这份成绩。这些商品的顾客反馈和高评分，可以增强新买家的信心。推荐畅销品还有助于维持它们的热度，如果你最近刚补过货，这一点尤其有用。这些商品持续热销，往往也意味着较低的退货率，这对你的供应链效率大有裨益。
新品
突出新品有助于积累起步阶段的势头。重点展示刚刚上架的商品，能把注意力引向你不断丰富的商品目录，让你的电商店铺始终保持新鲜感。新品既能勾起忠实顾客的兴趣，也能吸引追逐最新潮流的新客户。别犹豫，大胆地把这些新秀和你的经典人气款摆在一起。
应季商品
应季商品在其黄金销售期理应得到特别关注。无论是冬季的暖心毛衣、万圣节的惊悚装饰，还是父亲节的贴心礼物，这些应季商品都能精准契合当下的购物需求。突出应季商品，能帮助顾客快速找到相关产品，尤其是在圣诞节或情人节这类繁忙的送礼时节。这一策略既能提升销量，也表明你的店铺紧跟顾客一年四季不断变化的需求。
滞销商品
有时候，商品卖得不好只是因为缺乏曝光，而非不受欢迎。挑选推荐商品时，别忽视滞销库存的潜力。给这些商品一个精选位置，或许能为被遗忘的库存注入新的活力。不过要小心——避免精选那些即将缺货的商品，否则可能让顾客失望。相反，你可以借此机会展示那些只需稍加推动的优质商品。
高利润商品
精选高利润商品能改善你的利润状况。这些商品未必总是你的销量冠军，但它们蕴含着可观的利润空间。举例来说，一家服装店可能会在结账页精选一条镀金项链，诱使顾客把这件高利润配件加入订单。对于那些能提升顾客整体消费金额的互补商品，这一招尤其奏效。通过推广这类商品，你既能提高平均订单价值，又能为顾客提供相关的搭配之选。
如何将推荐商品添加到你的Shopify商店
将推荐商品添加到Shopify商店的具体流程，会因你所选的模板而略有差异。虽然各模板的总体流程相似，但某些具体步骤或选项可能略有不同。
以下是将推荐商品添加到Shopify商店的方法：
1. 进入你的Shopify商店后台。在左侧菜单栏中，找到“销售渠道”下的“在线商店”并选中。然后在“在线商店”下点击“模板”。
2. 找到你当前使用的模板，点击旁边的“自定义”。这会打开模板编辑器，你可以在其中修改Shopify商店的外观和布局。
3. 在模板编辑器中，进入“模板”部分。点击“添加版块”，找到“精选系列”或“推荐商品”选项。这些选项让你能在所选页面上重点展示特定的商品或系列。
4. 选择“推荐商品”或“精选系列”后，你就可以挑选要展示的商品。你或许还能自定义展示方式，比如选择显示的商品数量或调整布局。
5. 选好推荐商品或精选系列后，点击“保存”以应用你的更改。预览你的Shopify商店，看看推荐商品的呈现效果，并做出必要的调整。满意之后，发布你的更改，使其在你的网店上正式生效。
推荐商品常见问题
推荐商品有哪些例子？
某款特定商品——比如一部畅销智能手机或一个应季新款服装系列——可能会被醒目地展示在店铺首页或专门的类目页面上。
推荐一款商品意味着什么？
推荐一款商品意味着把它放在网站的显眼位置，通常是首页或产品页面。这种特别处理旨在提升选定商品的曝光度并推动销量，你还可以借助引人入胜的描述或突出正面的顾客评价来进一步推广它。
推荐商品和热门商品有什么区别？
推荐商品是零售商为推广而特意挑选的，而热门商品则由顾客行为和销售数据决定。两者可能出现在同一页面上，但推荐商品是有意放置以影响购买决策的，而热门商品则反映了顾客现有的偏好。
